芭比像卖品一样把自己推销

导读：尽管耗资巨大,但芭比却并没有真正赢得中国消费者的心。从目前结果看,这与美泰公司不了解中国市场的消费者有直接关系。旗舰店开张伊始,美泰高层就表示,要将“那些把芭比视为自己朋友的女孩子和那些将芭比作为时尚和生活风格标志的女性”作为目标消费群。这样的目标消费群定位,显然已经很越了芭比仅仅是一个洋娃娃的定位,把宝押在了中国的年轻时尚女性身上,并企图利用芭比原来的品牌度进行延伸消费。

遗憾的是,这样的消费群定位似乎并不能够迎合中国年轻时尚女性的审美观。早在一年多以前,中国市场研究集团的雷小山就预测了芭比的失败,他认为芭比对当地消费者品位关注太少,中国的女性更喜爱娇媚、少女般的粉红色衣服,比如Hello Kitty,而不是性感、暴露的菲尔德斯式设计(编者注:帕特里克 菲尔德斯Patricia Fields:美剧《欲望都市》服装指导)。

另外,为了进攻年轻女性的时尚市场,芭比亦运用了卖品的方式进行销售。仅从价格上讲,的芭比也要69元,多数在20**上下,系列的衍生品服饰、化妆品等亦价格不斐。李光斗并不看好这种售卖模式,“在传统的玩具市场上,中国消费者的观念与美国截然不同:在西方,游戏被认为是儿童的天性。在中国,玩具则被家长们认为是玩物丧志。中国的家长可能愿意花成百上千的钱去消费早教产品,却不愿意在玩具上做太大的投入。”

芭比希望像卖品一样把自己推销给中国的年轻时尚女性,但却不了解她们的口味。而在传统的玩具市场上,又遭遇了价格与观念的挑战,不经意间陷入尴尬境地。