服装加盟商如何应对租金

2011-05-18来源：渠道网

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导读：

服装经销商应该如何应对店辅租金上涨呢?本报记者走访了以帮助经销商找店、找人、找品牌为服务目标的“千店帮扶”品牌管理机构发起人郭敏。他指出，在租金上涨的时候，有些关键指标在经销商寻找店铺过程中要特别注意。

店铺租金的高与低与客层和客流量有很直接密切的关系，客层、客流定位必须要跟品牌所要的目标客户群一致。第二，经销商要明白，价格不是问题，不因为价格而放弃市场调研。我们在找店时之初要对半公里内和用我们开发的表格对相关的对手进行商业调查，从面积、位置、客流到销售额、货品都逐一对比，获得准确数据，租店不是赌，科学的计算。那么应该怎么计算呢?

要注意几个基本概念：个是客流量：单位时间经过店铺门口的顾客数量;第二个是进店率：入店铺的顾客数量占和经过店铺门口的客户量的比例;第三个是成交率：店铺里面达成成交的客户的数量占进店客户数量的比例;第四个是客单价：是指平均一位顾客一次购买的商品的金额。

经销商跟店铺洽谈时，先要有7天以上的时间统计客流量和进店率，然后按照公式(客流量x进店率=进店人数)算出进店人数。进店人数x成交率(估算平均值)=成交的人数，成交率是指工作人员是看顾客的手提袋，计算每位顾客的消费金额，用这个信息就会得能算出一个客户成交的平均值。

小编点评：面对店铺“疯”涨的不利局面，要注意把握方法。

(责任编辑：盼盼)

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