美甲行业连锁的策略与思考

美甲行业如何做成品牌连锁：

美甲行业也是适合做连锁的一个行业，连锁被称为二十一世纪的商业模式，相对美发美容行业而言，美甲行业是起步晚，相对却发展快，成型早的一个行业，究其原因，可能一是行业取利点相对紧窄，投资小，先吃螃蟹发展就是通过规模，于是形成一批直营加特许的美甲连锁；二是相对竞争还不算太激烈，投资者对此块发展空间不太看好兴趣不大或者说不了解造成的。

可是根据相关导师报导：2010美甲市场腰包不瘦300亿，虽然此数据有待考证，但也不难看出美甲市场的巨大潜力与更胜一筹商机。

策略一：效应与终端教育

越是在发展初期，越是好拉开竞争距离，效应将在美甲行业凸显规律，即能在行业排前三名美甲将占据未来大部分市场份额；所以，从现在起，美甲品牌建设尤其重要，从美甲机构的定位，发展策略到企业总部的CIS与单店的整体形象到顾客认知等，打造不同业态的样版店，然后从终端教育开始进行品牌建设。

很多时候，应跳出美甲这个单一行业的小圈子，从顾客角度来思考，从高度想发展，从广度看顾客。适时进可以考虑：整体品牌电视广告，特别是广告，植入广告，联合广告等完成；代言人，各省市美甲研讨学术会，各省市美甲形象代言人评比活动，举国各省市美甲造型艺术T台秀，赞助相关选美活动，完成企业定期内刊与投放等一系列活动来宣传推广，重心下沉到终端，就算网点不够多，也要注意品牌建设，可以一边塑品牌，一边开渠建网，纵观美甲行业的发展，市场接受度已经开始形成，这个时机，谁先发力，谁将领跑，大将必然更大，小将必然淘汰，在美容行业是特别显而易见的。

策略二：渠道建设与网络布局

综上所讲，美甲的发展也是规模效应，做好圈地运动显得尤为重要，不要因为过于注重细节而忽视发展，即使有些店不**，在没有规模的阶段也是可行的，上海华联做到第十八家店才开始增加腰包不瘦，何况美甲投资小，负担轻，容易转型。

美甲店的几种业态思考：

1、 直营店：按店大小，可分为旗舰尊崇店，精品特色店；按店位置：商超店，门面店；名称上可以参考：美甲店，美甲沙龙，美甲俱乐部，美甲公寓，美甲会所

2、 特许店：可以按省，市，县，不同级别发不同代理，取利加盟费，管理费，广告费，培训费，产品费等；

3、 店中店：对于一部分美容院，可以增设店中店，店中功能分区的方法来完成，当然也可以考虑项目或技术输出。

这其种，因店大小不一样，就要考虑多品牌运作，总部控股的方法来完成，既推广美甲产品品牌，又要推广美甲连锁总部品牌，二条腿走路，既稳固又相互补充。一般来讲，一线城市分为旗舰尊崇店放到三到八家，精品特色店放到十到二十家左右，界定项目，产品，顾客与整体价格。

美甲店的发展模式思考：

直营加特许，技术(产品)输出三种都可以，以特许加盟为主，先布局建网，再优化组合，股权合作。当然，可以考虑与各省市性商场超市签定开店协议，解决加盟点的选址问题。

招商模式学习美容行业的百莲凯模式，即通过全方位的媒体进行立体招商，如自建网站，百度排名，连锁网站广告，女性商业媒体等一系列方式方法完成，在美甲连锁个发展阶段，广告宣传投入可以达到企业腰包不瘦的三成左右。