**连锁店的连锁模式

导读：在探索健康品连锁专卖时，连锁药房作为一种具有替代性的竞争力量，应当引起我们的重视。

1.上海连锁药房行业概况

上海现有大小药店近1800家，其典型代表是所谓的“5大连锁”，即华氏大药房：200多家，复星大药房：200多家，雷允上药房：100多家，国大药房：100多家，医药：近80家，其它的为一些老店与平价药房的连锁等，老店有：童涵春、胡庆余堂、蔡同德等，平价药房则以开心人、宝丰、汇丰、康之舟等为代表。余下的则为单体药店，据上海提供的资料显示，上海总共有近400家的单体药店，遍布上海各个城区。

据业内专项人士透露，目前上海连锁药店的创收状况并不理想，亏损药店在45%以上。其中年销售额在200万元以下且租房经营的药店基本处于亏损转态。这与国内医药连锁的整体经营状况是相符的。据中国医药商业协会连锁药店分会公布的统计数据，2003年各省市少售药店有1/3亏损，1/3**，1/3创收;但到了2004年，各省市少售连锁药店的创收状况进一步恶化，有50%亏损，30%**，只有20%创收。

2.医院药房、医保定点药房是赢家

由于我国医药尚未分业经营，医院药房占了整个药品销售额的70%以上。以上海为例，2004年上海药品总销售额约

130多亿元，其中医院药房实现销售额100多亿元，少售连锁药店实现销售额30亿元，两者所占份额分别为77%和23%。但是上海少售药房的服务顾客的人次为1.36亿人次，要远远高于医院药房服务顾客的0.96亿人次，两者分别占59.5%和40.5%。

同样是少售连锁药店，但也苦乐不均，其中进入医保的定点药店，普遍实现创收。这是因为，相比其他城市，上海的医疗保险程度高、覆盖面广，其中城镇职工基本医疗保险覆盖了约700万人口。而且上海市民看病刷卡，医保卡里的额度用完之后，医药费自费累计到程度，还能报销80%以上，但有硬性规定只能在医院消费。也就是说即使药店被纳入医保定点单位，市民也只能用医保卡内的额度消费，很过的部分仍然只能到医院买药。

在这样的制度设计下，上海市民在医院开药，其次则是医保定点药房。药店消费人群不足，导致整个少售市场对性药品的价格敏感性降低、增长*，而且仅凭价格、服务等优势，很难走出困境。

3.上海平价药房的困境

虽然以低价竞争，在上海赢得短时间的繁华，但目前平价药房经营状况堪忧。据了解，目前在上海开出的34家平价药房中，只有10%实现了创收。无法进入医保是平价药房的困境，在目前的平价药房中，只有开心人杨浦店进入了医保定点。

虽然政策允许连锁药房每10家店，可申请一个医保定点的指标，但同时规定：“一个街道只允许有一家医保定点药店”。而事实上，目前5大连锁药店已完成了抢占布局，上海城区内现在已经很难再找到没有医保定点药店的街道了。同时，即使是在一个街道内再批准一家医保定点药房，先考虑的也是5大连锁的分店，其次是大型的连锁药房的分店，才会考虑平价药房。

4.连锁药房的“三公里效应”。

市场调查发现，在上海，连锁药房存在着一个“三公里效应”，即步行或者骑车到药房来购药的顾客中，有70%来自药店方圆三公里内的区域。因此，这个“三公里”效应直接决定了药店的营收状况。如益丰大药房黄浦店一天的销售额为4万元左右，而益丰在湖南一个县级市的一个店面的日销售额都达到了5万。

小编点评：上海市民在医院开药，其次则是医保定点药房。药店消费人群不足，导致整个少售市场对性药品的价格敏感性降低、增长*，而且仅凭价格、服务等优势，很难走出困境。