如何走好药店连锁经营之道

导读：

连锁总店给加盟门店配送的药品一般除了破损、过期等原因是不愿退货的，账期一般以1个月为多，1个月后即将头一批货的货款收回，从某种意义上说，连锁总店将药品“卖”给了加盟门店。因为加盟门店必须从总店进货，所以不管是什么价格，加盟门店必须接受，换句话说，加盟门店必须忍受总店的高价格。

连锁总店也有很多的苦衷，比如仓储的成本增大。随着加盟店越来越多，为了支持有足够量的药品配送给各门店，势必要增加药品储备，而增加药品储备在仓储面积、养护条件上势必加大投入，这部分成本**要分摊。还有配送成本增加，主要体现在增加车辆和配送人员。

批量采购的优势反而显现不出来，到门店的药品价格反而增高。利润缩水了，门店还要自行支付房租、水电费和员工工资，负担反而加重，这就是很多加盟店“阳奉阴违”的重要原因。

对加盟店来讲，也不能单纯从噌噌往上窜降低了这个角度看问题，单体药店进货也是需要运送、人力、时间等等这样的隐性成本，平摊下来也不见得就能节省多少；其次，你在使用连锁店的品牌，品牌是个无形资产，优良的品牌无疑能够加强顾客的认知度。

连锁总店要将加盟店当成自己的“亲儿子”看待。诚然，我们现在企业的经营水平、商业运作手段尚处在初级阶段，降低成本、提效果益不是不想做，而是做不到。但是迅速的分销与回款也是很多连锁总店急功近利的心理之一，应该把加盟店看作自己不可多得的资源。

小编点评：资产整合以后就会在手中形成，市场占有率在某些条件下比利润更重要。