品牌特色经营**商机

2011-05-20来源：渠道网

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导读：

正如前面所说，目前做摩托车基本抱着两种心态“做企业和收益”。这就决定了经销商做摩托车的长期性稳定性和短期投机性的两种模式。

是投机商贩。在这里之所以不管他们称之为“商人”，盖因为他们不具备商人起码的职业修养。他们在一些市场不规范的不知从哪淘弄来一批低质低价的摩托车，在当地与惊人的低价格抛售。

盲目商家。他们也想长期做摩托车，也想做大做强，但是意志不坚定，营销上又没有什么套路，今天卖这个品牌明天卖那个品牌，哪个牌子都做不大也做不长，弄的售后问题一大堆，天天有人找后帐，自己的店面形象越来越差，直至少有人问津。

灵活商家。他们有自己的主见，也懂得如何进行有效的营销，在品牌选择上因为选择大卖品牌，因此销售上业绩也让同行刮目相看。但在销售之余，同样也有一个问题在困扰着他们，为什么做摩托车这些年了，店面规模总是不大。虽然每月的销售不愁（基本都能完成销售任务），但愁的是销量上没有飞跃性的突破，另外因为他们的主要竞争力来自厂家的产品和性价比，因此很容易因为厂家的变动而对自己的销售形成影响，造成波动。

实力商家。一些规模实力较大的经销商在销售厂家产品的同时也在打造自己的品牌，在做摩托车的过程中借助厂家的势力塑造自己店面形象。

小编点评：在对厂家品牌形象宣贯时，他们有意突出自己的品牌特色。

(责任编辑：盼盼)

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