药店为何雪藏品牌药？

导读：强势品牌缘何会遭遇药店的“幕后黑手”?总的来说，药店“雪藏”强势品牌主要有六大隐情。

其一，强势品牌的单品噌噌往上窜寡薄。强势品牌往往供应价格坚挺，药店可议价空间小，单品噌噌往上窜相对较低，药店要依靠销售量积累来获取**，当然，强势品牌容易起量。但药店会打这样的算盘：把强势品牌的销售转换为同类替代品牌，可以获取更为丰厚的**。经验丰富的柜组营业员在这方面收放自如，如果消费者拒品牌转换，还可以通过销售话术把消费者拉回来。

其二，替代性竞品众多。这就为药店的“精神跳槽”创造了条件，同时，竞争品牌也会发起销售公关，与药店建立良好的合作关系。在这种情况下，药店就可能背离强势品牌。

其三，黑金交易。一些新品牌、新产品采取高位定价策略，产品**空间较大，预留了足够的带金销售空间，带动了药店与相关人员(药店负责人、采购人员及柜组营业人员)的销售积很性，获得优先展示和销售机会。

其四，自有品牌销售受影响。药店推出自有品牌主要是想降低采购成本，增强增加收入能力，进一步做大，导致品牌药与少售药店终端之战不断升级。

其五，销售政策不稳定。供应商的销售政策频繁变动，不但会增加消费者的服务成本，也为药店内部管理带来麻烦。尤其是销售政策不稳定，如频繁调价、调整合作政策、更换产品包装的品牌，甚至变更合同等等。

其六，终端关系维护不善。一些强势品牌的销售业务人员往往倚仗品牌优势而怠慢药店。但对药店而言，没有哪一个品牌是必须要卖的。此外，药店也会对那些支持力度不够的医药厂商(供应商)采取下架隐售的报复性措施，或作为要挟和谈判的砝码，直至获得满意的合作条件或合作支持。

小编点评： 药店是药品销售的核心阵地之一，不但医药厂商与经销商对这一终端要高看一眼，药店也在不断地自抬身价。药店经营的本质就是利用其商业资源来收获营业**。