谈谈**方面的成功要素

导读：成功了，化妆品连锁企业应该如何学习的操作模式？注重的是要一套成功的营销管理模式，往往一些新出来的化妆品连锁公司都缺少这样的一套销售管理模式。笔者谈谈方面的成功要素，化妆品连锁企业可以学习和借鉴一下：

1、科学的市场调研分析。化妆品连锁少售业市场盘大，科学合理分析化妆品连锁少售业发展的前景状态，对市场竞争对手了如指掌，良好的市场定位。

2、科学合理的店铺选址。合理选择在商业中心、繁华地带、人流量旺盛的地段，消费能力好的地方，跟自身店铺经营产品定位比较符合，科学合理的选址。

3、成型的店铺规模。合理在商业中心选择成型的规模店铺，店铺的规模大、实力强，比较专职化、正规化，有利于消费人群进店消费。

4、的门面设计。具有创意性的店面设计，符合自身产品定位的整体设计理念，的创意性门面往往给消费群留下了深刻的印象，的风格更吸引消费者。

5、店铺整体的合理布局。具有科学性的合理布局，从整个店面的货架布局与摆放陈列都非常突出，在与整个布局陈列中，都是根据产品自身特色来摆放、设有不同类型产品专区、高中低端价位的合理定位摆放。

6、店铺形象比较专职化。整体店铺的形象都具有特色，形象专柜、货架、形象画等、广告灯箱片等比较专职化，店铺的专职化能留住顾客、能拉动消费。

7、价格体系合理定位。根据自身选址和自身产品的合理定位非常符合当地消费群，从高中低全面覆盖消费群，消费者可以根据自身所选择价位的产品自由选购。

8、创意性的促销策略。具有周、月、季度、节假日、季节性的主题促销活动，可以享受更多更优惠的活动，换购、买赠、买多少送多少、抽奖、游戏、会员积分等活动等。

9、良好的服务体系。在这个简单的购物环境中，可以享受更多的服务，一进店就有促销员问你，有什么可以帮到你呢?你买东西时候，促销人员会根据你的需求会跟你讲解专职知识，你买东西时候，促销人员会主动帮你递篮子等等这样服务，买单走了，还会帮你打招呼，再次光临。

10、终端消费群的市场调研。良好的顾客调研情况，在每次顾客进店购买产品付款时候，有神秘的工作人员会做调研，此对顾客购买产品的认可度和服务满意度如何，进店的原因等一系列问题，这样有利于后期各种的进行，提高后期作出更符合消费群的服务需求。

11、工作人员有较强的专职知识。在整个店里面，随时你问起，你所需要的产品，你问起工作人员都会帮介绍有指定的专区去选，而且有工作人员专带你去，对你选择的产品，有专职的促销人员帮你服务。

12、整体的工作服装。只要细心的观察，你可以看到整个店中，工作人员都是穿着整体的工作服装，除了专柜人员，每个品牌都有整体的工作人员，除了就店中所有都是整体工作服装，看起来比较专职化、正规化，这样能更好打动消费者，只有专职性的东西往往给人留下很好的印象。

13、定期的专职培训。定期的专职培训可以提升员工的专职知识和员工的工作效率，从店铺的经营管理知识、上货架、产品陈列、产品型号登记、缺货要及时补货、活动促销推广等培训，根据不同分工都有不同时间段培训指导。

14、收银台的合理摆放。在整个店铺中，有明显的大门可以让消费者进去选购产品，越是走进去可以更看到更多的不同类型产品，消费者往往都可以多逛一下，看看自身所选择的产品，所以呢，收银台设置在面是合理的，这样容易留住顾客购买产品。

15、合理的分工原则。具有专职分工原则，工作人员可以根据公司分配的工作任务来操作，这样减少个人的压力也有利于工作的效率，只要把自身分配的工作及时处理和做到位就可以了，等其他同事忙可以帮忙，这样可以促进友好合作、也同时提高工作效率。

随着中国化妆品连锁企业的蓬勃发展，化妆品连锁少售业市场竞争的情况下，化妆品连锁企业应该抓好符合市场规律性，同时学习的运营管理模式，在化妆品连锁少售业中，是我们学习的好榜样，笔者认为，的运营管理模式是一门科学的营销管理系统，学习的操作模式会有很大的启发，这样才不会走弯路。