化妆品加盟商如何规避非制度陷阱?

导读：化妆品加盟商如何规避特许连锁的非制度陷阱?

一、 化妆品加盟商如何考量连锁总部?

选址对化妆品加盟商虽然是要问题，但选错了还可以补救，或转行或再转让，可以挽回部分损失。笔者认为，加盟商选择连锁总部才是为重要，如果选错了，**血本无归，还亏得不明不白、很冤枉。

所以化妆品加盟商加盟前，要用心考量连锁总部。主要审察好以下项目。

1、连锁总部及其代理人的的规模、实力，这是个硬道理，不管连锁人如何巧舌如簧，说得天花乱坠，这个基本硬件并不是空穴来风，随便就能吹侃出来的空中楼阁。但不要被名人代言迷惑，不要被展会上的烧钱迷惑，不要被洋衔头大名头迷惑。中国名星广告不是证言广告，只要花钱就能买来，不用负法律和信用责任的，大部分奖牌也都是花钱买的。

2、化妆品品牌度、美誉度。因化妆品产品成份的不透明性和效果无法立即量化，所以品牌的号召力对吸引消费者至关重要。广州新出“芳妲”品牌的刘总与笔者争论，我们“芳妲”用的质量、的包装，性价比的价格，不打广告，就不相信打不开市场?笔者只能回答：在社会信用被破坏环境下，假作真来真亦假，没有名气，在中国特色国情下，消费者是不敢相信的，日化线化妆品再好也是垃圾。如果用推式策略，再大的家当也是经受不起代理商和少售商剥皮的;只有用品牌的度、美誉度吸引消费者，再挟消费者以令渠道商，所谓拉式策略，才有话语权。

3、连锁总部在化妆品行业的积淀、影响、圈内口碑，包括发展前景，在本地区的发展密度，是否适合自己。有些实力强大的化妆品公司甚至是上市公司，虽然规模很大，但在圈内特别是在经销商中，信誉口碑特差。

4、连锁总部竞争力状况，包括连锁发展及所处阶段，其财政状况，市场竞争力，特别注意不要被洋品牌的连锁经营迷惑，在国外名声大震却不见得在本地具有同样的感召力，还要当心众多的“假洋鬼子”。

5、连锁总部的企业管理水平，包括是否具备明确的发展目标，组织结构能否显示企业运作方式，现代信息技术渗透应用的程度，管理层素质，员工流失率，其它加盟店现在经营状况。

6、化妆品营销中，冲货乱价的市场危害比其它行业更大，所以连锁总部的商圈保护力度更重要。加盟商在商圈内协助总部推广品牌，好不容易打开局面，突然竞争对手的店里冒出同样货色，还打个对折甩卖，顾客就会仇恨这个加盟商、再不回头了，好不容易聚敛起来的客户资源一下就崩盘了。网上商铺的低价也会对加盟商造成同样伤害。对此笔者曾有切肤之痛，加盟商做死了，连锁总部能走多远?能做多大?所以娇兰佳人提出“象打击分子一样打击窜货”，成了赢得加盟商旺暴加盟的无形。

7、连锁总部可提供的支援，包括选址装修、培训支援，业务指导和协助，开业后的各种后续服务。

8、连锁总部收费的合理性，包括加盟费、支持金、其它费用。

9、合约条件及合约内容，包括连锁总部概况，加盟者义务，加盟者权力，各种合作条件。

二、化妆品加盟商如何规避非制度陷阱?

所谓非制度陷阱就是人为骗局。连锁经营虽是舶来品，还确实是个好东西。但大凡舶来之物传到中国都会变味走样，正如鲁迅先生所说：外国人把鸦片用来作药引，传到中国却拿来当饭吃。带有泡沫成份的连锁经营近几年正在中国悄然崛起，很多伪连锁、式连锁正在中国遍地开花，给正常的连锁经营蒙上了一层阴影。

由于连锁经营对缺乏经验的投资者有很大的吸引力，一些投机分子、商业骗子和洗钱高手便利用人们对连锁经营的一知半解而又感兴趣的弱点，钻法律的空子，使用种种手段和障眼法，去骗取投资人的信任，进行各种诈骗活动。

尽管《商业特许经营管理条例》对连锁经营有两店一年的硬性指标规定。但在意识形态、法律、制度等都流于表象的婊子立牌坊的暗娼特色下，整个社会都在潜规则下进行着暗箱操作，良心道德与流水权力基本成反比、社会信用被全面破坏，加上个别地区的本位主义、黑金政治、关系经济等等，加盟投资人一个不小心就会上当受骗，陷入倾家荡产、债台高筑的无底深渊。要想挽回损失真是欲告无门、欲哭无泪。

在当今的中国，各形各色的骗局可以说是五花八门，数不胜数!抛开一些小的街头骗局，大型的骗术就有骗局，短信中奖骗局，信用卡中奖骗局等等!但可怕有诱惑力的骗局是形形色色的连锁加盟骗局!因为它具有出众的、得天独厚的优势——合法外衣!有、税务、卫生、行业许可等政府手续。

看看充斥各种媒体的连锁加盟广告，广告中“投入小、很快就能看到效果、腰包不瘦大、层层净化创业风险”等广告语让人怦然心动。“一天两万，不信你就看”、 “开家小店，一年下来身价又涨!”等等小投入大钱的连锁加盟广告准确地击中了原始积累不多而急于进账的目标受众。但这些看似“钱”途一片大好的背后，却隐藏着诸多风险和陷阱。

除上面考量总部必须考察项目外，以下几点也希加盟商睁大双眼，谨记在心。

A、对方的宣传资料不详尽不真实，自夸可以令小投资者在短时间内取成倍的腰包不瘦。

B、对方让你无法知道公司的主管是谁，或者令你无法接触到公司的核心人物。

C、对方在没有让你有充分时间了解总部业务的情况下，便要求你立即作出投资决定。

D、对方在很短的接触时间内，便要求你购入数量的化妆品，然后要求你自己设法去分销。

E、对方表示你只要作出一笔投资，便可安坐家中坐享腰包不瘦。

F、总部在阶段收费过高，又不提供第二阶段的服务。

G、总部把凭主观想象未经实践检验的化妆品连锁模式拿出来以连锁经营方式出售。

H、总部分销一些品质很差、本无销路、价格很贵的化妆品。

三、化妆品加盟商如何快速识破连锁骗局?

以下是部分上当受骗者用血和泪交足学费后，发布在网上的快速识别连锁骗局(也就是非连锁制度本身陷阱)的方法：

1、试着在百度里用项目名称加“骗子”两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉很多，就是骗子了，因为竞争对手的恶意攻击一般不会花那么多功夫和精力，这是一个基本判断，适用于任何项目包括化妆品。

2、如果你要加盟的品牌在公司所在地(就是你去考察的地方)没有两家以上的实体店，那它就是骗子!无论它如何解释你都不要相信!

3、骗子公司一般专门编辑有一整套营销话术和品牌故事，同时针对不同加盟商，“因材施教”，采用多种诱导方式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等。当这些情况出现时你就要小心了!

4、要看你准备加盟品牌的生产车间(或工厂)，和他们的仓库!无论他们把厂址和库房说得多远，你都要去看看!你可以这样算一下：是被骗去几万或几十万好呢，还是花几百块路费去看一下踏实呢?

尽管连锁经营陷阱重重，前面可能是万丈深渊，也可能到处有地雷，但化妆品近年连锁发展的旺暴能证明：连锁模式是大势所趋，加盟商加盟连锁企业是成功的捷径。广州“美形堂”加盟模式目前在珠三角初具雏形，对美容院和前店后院的加盟商颇具引力，不妨一试。只要加盟商或准加盟商不要利令智昏，不要相信天上会掉馅饼，也不要浮躁、总想着一夜实现梦想，一般加盟化妆品连锁系统成功概率很大，保险系数较高，广州“美形堂” 现有加盟美容院跳高获得成功。

加盟商在加盟中虽然经常遇上主观恶意的骗局和真真假假的陷阱，但不能因哽废食，要“不畏浮云遮望眼”，俗话说：“富贵险中求”，腰包不瘦与风险一般成正比，成就事业有时是要敢于旺中取粟;美容行业美女如云，不要把正常的美女营销、营销话术、营销套路当骗局，也要正确识别电话营销、网络营销、展会营销、会议营销、媒体广告、注册境外公司、总部所获奖章的真假与水份。

连锁就是力量，无网不胜。祝愿所有化妆品加盟商找到适合自己的连锁总部，也祝所有诚信经营的连锁企业招商更加顺利。