美容行业常见的六种营销模式

1、教育营销

核心理念：以教育带动产品销售。

操作要点：以营销、技术导师、讲师、潜训师组成讲师团，通过演示会等形式，培育并引导消费，提高素质和消费水平，激发消费潜力和消费潜能，将传统的招商加盟会演变为一场学习的革命，激发市场潜能，转变消费观念，刺激消费，从而达到厂家、经销商的销售目的。

利弊分析：目前美容业个别的教育营销不顾市场发展规律，急于求成，追求出货量和签单额，甚至流于炒作，类似涸泽而渔，忽略中长期的市场精耕细作。

2、服务营销

核心理念：顺应在21世纪追求自由时尚、个性化趋势，以消费者为中心、以服务满意和品牌忠诚度为目标，强调互动沟通，从而达到营销目的。

操作要点：从沟通、尝试、消费、满意、忠诚，增强产品付加值、**服务等步步深化营销，以满意和互赢为境界。

利弊分析：核心理念：美容业服务营销部分流于形式，只重概念，缺乏服务手段的大力投入和持续加强。

3、情感营销

核心理念：心理消费拉动产品消费。

操作要点：美容业以女性为主要消费对象，抓住感情消费心理，从马斯洛需求层次学说及女性情感特点、以满足心理消费为前提，从而自然接受产品及服务。

利弊分析：情感营销并不能完全代替产品效果、品质、品牌文化、服务沟通等营销本质性，以适度为原则，否则走旺入魔，待消费者醒来时也就是销售终结的时候。

4、概念营销

核心理念：时势造英雄，时势造流水，英雄造时势。

操作要点：的产品定位、创新的科研技术以及产品标准、营销模式、流行文化、娱乐消费时尚、国内外或国内大事件、网络新宠、新名词等等都可以成为一种概念，一旦风行起来,不用怎么打广告，产品就能旺起来，如国内外杯经济，打申奥牌，盛行唐装、绿色家电、网络社区等等，或借用概念，往往能以小博大，赢得市场。

2002美容业流行概念：SPA、香薰、减压、教育、潜训、演示会、教育、五感美容、疯牛病、连锁、创业、流水、旗舰店、退货等。

5、整合营销

核心理念：为实现企业内外利益共同体价值化，重组企业市场传播行为，整合一切有效传播方式进行互动双向沟通,达成整体一致、效果的营销传播效果。

操作要点：

(1)不要再卖你所能生产的产品，而要卖某人确定想要购买的产品。

(2)暂时忘掉定价策略，而是去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。

(3)忘掉通路策略，应当思考购买的方便性。

(4)请忘掉促销。90年代的正确词汇是“沟通”。

利弊分析：不要低估实施整合营销的难度，特别是营销观念的创新和企业客户数据库的开发与应用。

6、组合营销

核心理念：指融合多种营销模式，各取所长，追求1+1>2的市场效应，博采众长为我所用。

操作要点：新世纪是多种文化、多种经营模式、多种经营管理方法、多很化并存发展的格局，各有所长同时也各有所短，适合的才是的，**要根据市场趋势并结合自身特点而选择营销模式组合，的发挥组合优势。