经营作坊橱柜背后的**价值

导读

孙先生正准备进行家装，虽然他早就听说过品牌橱柜价格高的离谱，但在家居卖场转了一圈之后还是着实吃了一惊。他说，同样的橱柜款式，用品牌橱柜装一个厨房要上万元，而一些小品牌或小作坊只要3、4千元就可以了。虽然知道品牌橱柜和非品牌橱柜的品质有差别，但是巨大的价格落差还是让他选择了非品牌橱柜。

据孙先生介绍，在他同龄人中，有相同经历的占据了大多数。记者走访过程中发现，很多橱柜作坊的门脸不大，但是客流却不小。虽然单笔成交额不高，但成交总量却也很可观。特别是在北京周边地区，如大兴、昌平、通州等，这种情况更加普遍。很多来这里的消费者表示，家装资金的限制是他们选择的主要原因。

除了作坊店以外，很多小家装公司也可以代做橱柜。一位姓刘的消费者说，如果在接受家装公司家装服务的同时，也选择了他们的橱柜，这样就会大大节约成本，而且还能避免改水、改电等麻烦的困扰。家装公司的“一条龙”服务确实为消费者避免了很多家装的额外投入，因此顺其自然也就大有市场了。

还有相当一部分橱柜市场被“小品牌”橱柜企业霸占。他们有自己的生产基地和销售渠道，大多选择在郊区建厂降低生产成本，然后在卖场销售得人气，相比大品牌橱柜，他们在生产成本和销售渠道过程中的资金节约就成了法宝。

据记者调查，一款同样款式和工艺的橱柜产品，欧派、、科宝等品牌要卖到300**/延米—400**/延米，而小品牌橱柜则只要128**/延米，销售员表示价格还能再商量。这样的价格优势，也成为很多消费者对品牌橱柜望而生畏之后选择的主要目标。

既然有这么多人选择作坊橱柜，那这背后的原因是什么?据调查，低价是主要原因。

据一位业内专项人士介绍，成本投入决定产品价格。品牌橱柜的生产线需要几十万甚至上百万的前期投入，而作坊橱柜不需要什么投入就能开始生产，这主要是因为橱柜行业的技术含量不高，入行门槛低决定的。再有员工的培养也是品牌企业所必不可少的，资金的投入与产出自然需要的腰包不瘦来维持。

此外，销售渠道的建设也是控制产品价格的主要因素。卖场租金自然不能和橱柜小作坊的几本画册的成本相提并论，小作坊在这一轮中又占据了价格的**。橱柜是定制化产品，决定了其生产周期长。从橱柜在卖场中的样品制作，到签订销售，再到橱柜的制作和安装等，需要资金回笼周期也较长，因此，需要大量的腰包不瘦作为经营周转。

在安装和服务上橱柜作坊虽然比不上大品牌企业正规和到位，但也有自己的一套生存法则。安装橱柜的技术含量较低，而且经常是在前期的改水、改电过程中就已沟通好，因此矛盾不是很突出。

某橱柜企业的销售负责人也告诉记者，针对于一般的防潮板、大芯板等板材的使用，品牌企业和非品牌企业之间没有太大区别，只要是对生活品质没有苛刻的要求，一般的橱柜产品都能满足消费者的使用。