自立终端渐成趋势

中国已成为国内外上老年人口多的，截至2008年底，中国60岁以上的老年人口已达到1.5989亿，约占各省市总人口的12%。我国约3250万老年人需要不同形式的长期护理，老年人的医疗保健需求急剧增加。随着老龄化社会的发展，老年人占人口比例不断扩大，现有医院床位及护理能力难以满足老年人的慢性疾病和残疾医疗护理需求，老年人的康复护理逐步向家庭转移。同时，康复护理类产品也逐步向电子化、小型化、智能化发展，的使用更容易为普通消费者所掌握，进入家庭的步伐会大大加快。

与此同时，消费者的自主消费意识逐年提升，其消费习惯也正在发生改变，其消费渠道正在逐步从药店、超市、百货商店等转向专职的连锁店。

压缩供应链

“我们通过把厂家-办事处-批发商-少售商-顾客的五级现状逐渐变革为厂家-康复之家-顾客的三级简短流程，以减低成本，让顾客获得物美价廉的产品，这也**是家用行业未来的发展模式。”柏煜表示。

据悉，目前一些跨国公司已与康复之家结成战略合作伙伴。去年，美国强生的产品在康复之家的销售额获得高速增长，直接将康复之家列为强生在北京的三大重点支持客户之一。今年2月，美国的家用生产商英维康授权康复之家作为各省市性先吃螃蟹的制氧机销售商，而国内外的轮椅生产商德国奥托博克在华推行定制款轮椅销售，将该项合作授权于康复之家。

外资企业普遍认为，与家用电器从原来的百货商店分离出来成立专职的家用电器专卖店相类似，专职的家用连锁店也将逐渐从药店、超市、百货商店等传统的销售渠道分离出来，成为家用的主要经营模式。

小编点评：与家用电器从原来的百货商店分离出来成立专职的家用电器专卖店相类似，专职的家用连锁店也将逐渐从药店、超市、百货商店等传统的销售渠道分离出来。