拉丁美洲器械市场潜力大

导读：近有报道，美国MDI国内外贸易公司已在相对贫困的海地、洪都拉斯、危地马拉、尼加拉瓜和萨尔瓦多等的都建立了办事处，以此促进美国生产的产品在这些的销量。可以认为，在常规诊断设备对拉美国内外出口方面，我国行业暂时难以与美国公司抗衡。

与我国不同，拉丁美洲的产品以进口为主，出口为辅。今年以来，随着美元的贬值，拉美进口产品总值在迅速上升。据美国Frost&Sullivan公司报道，2007年，拉丁美洲市场总金额已达63亿美元，其中增长显著的几个为巴西、墨西哥、阿根廷和委内瑞拉。预计到2012年，拉丁美洲地区的市场将很过80亿美元。

按经济发展程度划分，拉美大体可划分为3个层次，第1层次是经济相对较富裕的6国(巴哈马、委内瑞拉、巴西、哥斯达黎加等);第2层次是经济发展较快的6国(如哥伦比亚、乌拉圭、巴拉圭等);第3层次是经济发展相对滞后的(如海地、危地马拉、萨尔瓦多和洪都拉斯等)。由于第3层次的经济发展水平低下，故属于纯进口国。第2层次的则既有产品出口，也需要进口部分精心打造产品。如人口仅有400多万的中美洲哥斯达黎加，去年对美出口产品460多亿美元。当然，该国也从美国进口部分精心打造医疗诊断成像设备(如CT、MRI)等。而委内瑞拉、洪都拉斯和危地马拉等拉美在过去几年里发现了丰富的石油贮藏，故经济发展水平较快，这些已从八九十年代相对贫穷的一跃成为新兴石油输出国。不仅财政实力大增，同时也成为欧美厂商竞相争夺的出口对象国。

人口居拉美地区第2位的墨西哥却是拉丁美洲大进口国，该国所需的产品70%来自美国，其余份额来自欧洲和亚洲(主要是日本，其次是新加坡和中国)。

在拉美产品出口方面，我国企业与美国相比无疑存在地缘遥远、产品档次不高等劣势，故直到现在，美国仍为拉丁美洲地区的供应国。加上长期以来，美国历届政府均将拉美视为自家的“后院”，其他难以染指。特别是美国有MDI公司这样的联盟式组织对市场进行保护，我国要想在拉美市场分得一杯羹并非易事。

但这并不意味着我国在拉美市场上完全没有商机。因为拉美有24个，但经济发展程度却大相径庭——既有富裕，也有一批相对贫穷，美国公司虽然拥有距离较近的和产品精心打造的优势，但我国在过去30年来，业已有长足进展。

加上我国政府长期实行对外友好政策，与巴西、墨西哥和委内瑞拉等拉美均有良好的外交关系，近年来，又与哥斯达黎加等中美州建立大使级外交关系，故和这些拉美友好进行贸易业务已有坚实基础。值得一提的是，中国的大型企业迈瑞集团已突破重重防线，在墨西哥设立了办事处，主攻该国的市场。

据报道，近年来，拉美几个主要的矫形外科器械进口数量猛增，仅巴西和墨西哥两国医院每年共进行30多万例矫形外科手术(如植入人工膝关节等)，故矫形外科器械市场高达1亿多美元。我国在矫形外科器械生产上已具备一定实力，故完全能够与美国以及欧洲等发达进行竞争。

更何况，经济落后同样需要进口医院设备和手术器械。这就是巨大的商业机会。相对于拥有地缘优势的美国来说，我国产品更具有价格优势，虽然在精心打造诊断成像设备上我国无法与美国公司竞争，但在一次性注射器、输液器、乳胶手套等需求量很大的低值医院易耗品及手术台、小型X光仪、黑白/彩色B很、普外科手术器械、眼科器械(如裂隙灯)等产品上，我国产品在国内外上拥有良好的声誉，完全能与欧美产品同台竞技。目前的问题是我国企业“小而散”居多，基本上是在国内外市场上单打独斗。

小编点评：我国如若能有像美国MDI公司统一对外经销产品，估计情况就会好得多，起码可以实行产品统一报价，以免被精明的外商各个击破地砍价，同时，可以避免“自家人”低价竞销的恶性竞争。总而言之，拉丁美洲器械市场潜力巨大，我国行业应大胆走出国门，在拉美市场开辟一片新天地。