多方达创新品牌三四级家电市场

导读：随着我电市场竞争的日益激烈，越来越多的家电连锁开始寻找开拓新的渠道，日前，一家专注于三四级市场渠道销售的家电连锁企业——多方达家电连锁，在慈溪举行各省市启动大会。多方达电器连锁是由飞龙家电集团在2009年发起成立的，公司集团董事长王焕江介绍，多方达家电连锁区别于现有家电连锁企业模式，而是专门为三四级市场中的中、小商家量身定制的渠道网络，采用厂家直供模式，联合三四级市场经销商、代理商共同加盟，具有风险小、投资少、推力大、增加收入多等特点。

中电渠道进入今日主流连锁时代，市场的饱和及**空间的降低使得连锁企业频频暴露问题。目前市场的格局中，一二级市场的家电销售份额已经被国美、苏宁等专职家电少售巨头以及商超占据，格力、美的、等家电企业也在各省市兴起新一轮的自建分销和直销渠道的运动，而以扬州汇银、深圳顺电为代表的区域家电少售企业在二三级市场上展开与国美苏宁的对抗。

在家电下乡政策的推动下，国美、苏宁，包括家电制造企业的专卖店建设均演变出向三、四级市场渗透的战略意图，但目前来看还未取得实质性突破，三、四级市场大多数企业仍采用传统的代理经销制。多方达专注于三四级市场的经营模式将在渠道竞争还未完全燃起的三四级市场占有一定优势。

多方达电器连锁总经理李汉阳向中电网记者表示，从2009年开始，多方达就在各省市多地试点运营，目前形象店已经有近500多家。未来，多方达将在各省市布局24个营销中心和大型物流仓储基地，我们希望把它打造成农村家电市场的国美、苏宁，打造成农村市场家电连锁的。

多方达家电连锁的经营模式，有别于国美、苏宁自建门店，也有别于、格力等专卖店，多方达的加盟店多是三四级市场，甚至是四五级市场的经销商，它更像是一个农村家电销售市场的代理商“大联盟”。

王焕江介绍，面对家电连锁巨鳄的渠道下沉和大品牌直营模式和渠道扁平化的压力，家电代理商选择这样的加盟方式可以摆脱不安全感，寻求自己在新形势下更准确的定位需求，而且家电代理商在农村市场有其特定的优势，他们更了解当地市场，掌握一定渠道，拥有丰富人脉，对多方达也具有利好。

据了解，多方达家电连锁将对所有加盟的网点实行统一标识管理，所有店面可以共享多方达平台内的采购、物流、售后、信息、经营指导思想等资源，利用平台内的电子商务系统、财务结算系统、管理信息URP等系统管理门店。

目前，多方达已经与现代空调、月兔空调、卓力电器(小家电)、心连心电器(水家电)等众多企业取得合作，李汉阳表示，多方达将继续展开与企业的合作，将多方达打造成一个全新的厂商紧密合作、厂价直销的家电连锁平台，销售适宜农村市场的家电产品。

据悉，此次多方达经营模式的启动还得到了中国银行的大力支持，中国银行推出多方达信用卡，可享受5万元信用多次滚动无息贷款，据中国银行宁波分行人士介绍，这是中国银行张专门设计于企业结算的信用卡，未来，中国银行将在多方达所有门店中安装，方便商户和消费者使用。

编辑点评：中电渠道进入今日主流连锁时代，市场的饱和及**空间的降低使得连锁企业频频暴露问题。