服装店**要培养老顾客

导读：

都说小孩和女人的钱好。有业内人士统计，今年以来，浙江金华市区仅街面上就已新开出几十家童装店。

童装店相继开业，另一方面多数童装店店主抱怨生意难做。业内人士表示，童装市场竞争激烈，再加上房租或摊位费以及人员工资逐年上涨，做童装生意**空间并不大。

童装店一方面要承受店面租金和员工工资增长的双重压力，同时还要面对同行之间激烈的竞争。蒋宝珍认为，如果不培养一批老顾客，百分之八九十要亏本，有些童装店可能撑个半年就会关门。她开童装店的经验是，把小店的信誉做好，培养一批老顾客，做大销量。她说，现在童装的**越来越低，自从金华开出了四五家商场后，童装的**就只有10%左右了，而此前在20%以上。童装生意季节性非常强，一年中9月、10月、12月、1月、4月、5月这6个月是旺季，其他时间是淡季。

金华市区的雅堂街有童装一条街之称，一位已在此经营了5年品牌童装的店主告诉记者，在节假日，商场童装专柜如果搞活动，店里就很少有生意，因为顾客都被商场的活动“吸”走了，好在她这个牌子引进金华已有8年，培养了一批忠实的老顾客。她说，在雅堂街经常可以看到童装店转让的告示牌，不少店因为没有培养起老顾客，在店面租金或其他经营问题产生后，只能易主或关门。

在金华市区投资开童装品牌店还是要谨慎一些。他除了经营品牌折扣童装，也做外贸童装，在他店里，尽管品牌童装可享受打折，但还是外贸童装便宜。不少家长在选购童装时都有这样的想法：没必要给孩子买太好的衣服，孩子处于长身体时期，衣服可能只穿几个月。因此，不少家长买童装时看重的是价钱，款式、品牌并不重要。

小编点评：服装店收益要培养老顾客，是生意长久的关键。