从营销角度看美容院生意模式

导读：近，咨询的店家越来越多，尤其新开店，有的就开半年或者一个月。她们问我个问题就是：开了没有顾客。开半年的就问怎么拓客?现在我们从营销角度来看看美容院是个什么性质的生意模式。

一。美容院是一个要求很高素质很专职人士从事的行业

所谓的美业--里面的素质要求是很高的，趋近于整体美，所以一站式，才能满足顾客。日常皮肤的保养，护理手法、仪表素质、沟通谈话、懂时尚趋势。而现在店家，整天喊没有顾客，喊完之后，你在店里忙什么呢?就像上学不认真一样，现在开店也不认真。

二、美容院的顾客几乎完全靠关系和自己的铺垫和口碑

因为美容院的特性，导致顾客要体验和口碑。而美容行业的整体素质不好，导致顾客很害怕去体验。所以，美容院只能靠熟悉的关系和建立的关系及时间来增加顾客。有的朋友开一个月 3个月 ，就要收益。一个朋友说，开业月收益了，第二月亏钱了。我告诉你，这个行业正常是年亏或者持平。第二年收益，美容店不是水果店，日杂店。有时候位置不好，人口不多，可以一周也见不到一个顾客。所以，所有的院长，必须要走出去，建立关系。有的人说我不会做，和人交朋友都不会吗?那我们博客里有啊 --如何建立关系?你自己看啊!

三、美容院的拓客需要院长主要挂帅走出去。

我的保险是我的一个朋友给我做的。我一直很佩服保险人的精神，他们和直销人不同，我的这个朋友是个40多岁的大姐，是邻居。我都没有听过她推销保险。她只是经常和一些品质好的朋友在一起玩，和她认识后，她会先给你上一个小的意外险(这就是过招的过程)她通常自己就先把钱给交了，然后把一切手续办理的很稳妥。

有一次，我的手摔了很严重，这个意外险起作用了。这个大姐也跟着跑前跑后，只到理赔给办完。你要知道我后来的保险为什么都给她做，因为，她是在工作而不是在收益。是职业操守感动了我。那个体验用的意外伤害险才100元。所以，美容院也是一样。你除了做护理，多给人一些职业化的，素质化的，额外的精神感动。院长有几个做到了?不要说你会做?在网上交往，看到人家空间有留言困惑的去给个安慰。看到好的日志给个评价。这个难吗?这个用教吗?有很多院长开店一年 ，她亲属和朋友还不知道她在干什么?

四、美容院是一个顾客少而精的生意。

一般美容院在100--300个顾客生意就很好。如果，平均每人消费在5000元 以上，那么就达到每年100万到200万的营业流水。所以，目标不复杂，院长只要用一点心，在顾客规划上下功夫都不一样。有人说我不会啊，大脑干什么吃的?要把你定位的顾客列一个单子：是护理的，还是养生的，是疗效的，还是的。是买产品的还是主要护肤的。按照不同的项目去设计你的目标顾客。接触顾客的方法，我们也在博客写了。现在很多新的地方很多，如驾校和一些外语班，当然你发动朋友。还有就是互联网的社区里。

五、美容要求经营者，在营销、心理、管理等学科上都有研究。

有这次基础，你就会看清楚自己和周围，也是把你领出井底的有利工具。冰河旺焰在线咨询已经建立群课堂帮助大家学习。

小编点评

其实，没有耐心 好好学习的人就没有耐心收益。这样的人想收益很难?快速收益，一般是搞毒品或者打劫。美容院 如果快速收益也是 打劫。顾客会被你吓死。