揭秘**巨头营销之谜

导读：朱保国的“太太”也不见得是的妇科良方，但是他选择并掌控了一种循序渐进的发展模式。即使是脑黄金的陨落，那也可以看成是一次凤凰的涅槃。

脑白金

任何一种产品的营销都脱离不了当时特定市场环境背景。1995年之前的处于黄金增长期，太阳神的崛起见证了这个时期的变迁。开始的时候，只要在露脸一个非常突出的广告形象，一统天下的品牌就形成了，太阳神当仁不让就是这种模式下的。严格说，在这个时期，的营销真正是单一的广告营销，因为广告是直接的传导信息的方式，而当时又没有任何竞争，做一个CI标识就足以让所有的医药界元老们惊得一愣愣的。所以太阳神衰退是必然的。很快，精明的企业主们认识到：定位很关键。于是市场开始了第二阶段的拓展，有的放矢进行经营。在这一阶段，广告宣传派生出媒体、传单等方式，同时，各种导师义诊、患者**也是非常能引人入胜的宣传方式。这时候的产品，也有了非常粗略的宣传定位和市场定位，比方说三株走农村胃肠道市场、红桃K的农村*市场都是非常明确的。终端销售以及网络也在营销中占重要地位。

在接下来的二十世纪90年代末，广告仍是营销的重要手段之一。或者是“太太”式的精巧，或者是脑白金的大量直接，都真真实实填补了消费者内心的空隙。不仅如此，这一时期产品的定位也更加细致，比如说各个市场根据实际情况对年龄性别进行细分，或者是脑白金式的从功能诉求到礼品概念的延伸，都是非常出色的思维。

然而任何营销手段终归是要回到其本质的层面的，所以，一种被称为会议营销的方式正在悄然但却迅速地蔓延开来，这种有准确的目标人群的营销方式很有可能是生命力强的一种营销方式。

未来的发展总是免不了和国内外市场接轨的趋势，除了产品质量以外，重要的就是营销，这已成为共识。

太阳神:市场启蒙人

太阳神是国内家进行CI设计的企业，并由此声名鹊起。

大多数行业内人士把太阳神崛起的原因归纳为它是“代”，认为其是在没有竞争对手的情况下轻易获得了市场。这似乎有欠公允。按说在的历史上，太阳神并不是严格的“代”。早在太阳神出现之前的20世纪70年代，中国市场就已经有了“双宝素”(杭州中药二厂，现在的正大青春宝集团生产)等;80年代中期，中国的医药市场上又有“人参精”、“鹿茸精”等类型新;而出现于1980年代末的太阳神，其“同龄人”还有专门针对儿童保健的**口服液、蜂皇浆等。但是，只有太阳神口服液成为了中国历史上个销售额很过十亿的产品。

太阳神是国内家进行CI设计的企业，而同时期的很多企业，甚至对简单的市场营销概念还没有了解透彻。初期的太阳神，进行了包括广告投放、媒介推广、公共关系等一系列立体的营销推广，这种立体模式在当时是时髦的营销模式，太阳神由此在市场上胜出。曾经在太阳神辉煌时期担任过企业广告策划部经理的陈宏说，太阳神震撼人心的广告，当年成为业内的经典，而太阳神集团则成为了营销人士的黄埔军校。

也正是因为当时的飞速发展，企业行业实力品牌有了多元化的想法，1993年开始，太阳神集团花了3•4亿元投资石油、房地产，计算机、酒店业等多个项目，以及之后的“太阳神足球俱乐部”。然而，隔行如隔山，由于这些项目与核心产业太过偏离，结果无一。

这个时候的国内市场，越来越多的产品出现，消费者的想法也越来越成熟，太阳神产品遭遇了越来越大的挑战，而太阳神集团当时并没有及时根据情况作出营销策略的调整，终于眼睁睁看着市场失去。

大伤元气的太阳神之后又推出过太阳神矿泉水、乳酸饮料、补钙产品以及风暴减肥胶囊等系列产品，终于因为强弩之末，而淡出市场。

小编点评：不可否认，太阳神的崛起也是历经了一个争夺市场的过程，只不过当时的对手在它面前显得太弱小，所有的争夺便意义平淡。然而，它的辉煌是短暂的。太阳神太过侧重于产品本身的市场营销，而忽略了后续跟进以及品牌营销，前者过分强调方法、技巧，甚至到了挖空心思的地步，短期经营上要;而后者更注重一种长远规划和长期积累。面对市场变迁，当时的太阳神没有任何可借鉴的经验，所以也并没有很多人去责怪它的没落，因为它毕竟发动了中国的掘金运动，也留给后来者很多宝贵的经验。