市场渠道之间的竞争格局与趋势

导读：放眼当今市场竞争状况角度分析，渠道之间的竞争是众多商家头疼的一件事情，而且成了商家在市场运营中的一种通病和怪象。像竞争是很实际的问题，对于众多企业和商家来说都是一种拷问和竞争挑战。

在笔者看来，当今日化专营店在经营化妆品时候，同样都是面临很大竞争压力和渠道之间的竞争压力，都夹缝在百货、商超、KA大卖场、日化专营店等渠道的挤压和竞争。而不可否认的是，日化专营店在当今市场上的发展趋势很明显，随着消费者的理性消费和消费能力的提升，去日化专营店的也很多。在很多日化专营店中，为了差异化的服务指导以及营销管理也好，顾客去到店里面都可以享受到很好的服务与指导，可以学习到更多的产品和相关专职知识，又可以小本享受到做护理，还可以成为很好的朋友，在后期的过程当中，便了朋友也能经常来买产品，还可以带新顾客来购买，这个就是挽留回头客的促销方法。

相比之下，在现阶段，不容忽视的商超渠道便是一个全面性的终端渠道之一，商超在终端渠道的表现更为突出，先良好的宽松购物环境和商品品类比较齐全，商品价格比较合理，几乎都能满足大众需求的产品，容易选购，人气旺盛，吸引量大，这个就是商超的优势之一下。同时，便不能单一看到的是产品单一，而且形象特色也更为突出，商品管理都很到位，促销连连不断，也比较吸引消费者的购买欲望。

因此，日化专营店和商超都有不同的优势和特色，都有能满足顾客需求的地方，方法销售技巧和营销方面都差别，对于日化专营店来说，都是有发展前景的，更不能忽视的是商超都有很大的发展空间，同两者渠道之争，都在未来的发展趋势当中，都取得重要的带动模范作用和学习的榜样。

对于这样的市场竞争格局，在不同的环境当中都会意味着历史轮回的出现和将打破常规的规则，完成历史竞争的格局，也能飞跃市场之颠。