国外药妆品牌在中国市场上的表现

导读：在中国药妆市场上，国外药妆品牌薇姿(VICHY)从1998年7月进入中国市场以来，一直在中国药店行走江湖多年，表现为是乐观的，在相继后2001年11月理肤泉(Laroche posay)也推出走药房渠道，雅漾(Avene)在2003年1月也进驻中国市场。

在以上药妆品牌早进驻中国市场的薇姿，做得到如今做得有声有色。在中国药妆市场上，一谈到药妆品牌，大多数的人都知道薇姿(VICHY)，薇姿(VICHY)在中国市场上的表现，已经成为消费者的粉丝了，也成为众多药企学习的榜样，薇姿(VICHY)的成功不是神奇，都是经过市场的磨练和市场销售过程受到认可的。薇姿(VICHY)品牌目前在各省市市场拥有很过了1600多家的少售网点，这么大的药妆市场份额，大部分都被薇姿(VICHY)品牌做占有。

薇姿(VICHY)品牌在药房建立形象专柜，从市场的角度来分析，中国的本土企业推出的药妆品牌都以模仿国外一些药妆品牌的形象打造和理念宣传、产品结构、包装选用都有在跟风和模仿，但是始终做不到的是品质。从实施药店政策后，药店不能卖化妆品，但是笔者经过市场调查还有众多化妆品在药店销售，特别是药店划分专区，化妆品专区和药品专区，有些是阁墙划分专区销售，进驻药店的化妆品都很严格，都是有相关检查和相关齐全资质证件、质检报告合格后才能进行销售化妆品。在国内市场上，国内药店随着宏观调控的政策下，要药店必须执行相关条例来进行，不得随便销售化妆品。

在中国药房的薇姿(VICHY)是可以做到的，毕竟也是成熟的品牌，国内药店也纷纷看中药妆市场的发展前景，药店老板也有想法抢摊市场。

相继理肤泉(Laroche posay)进驻中国市场后，也得到市场的认可和高度的评价，在药妆市场上据排名第二位，各省市药妆市场上，在120多个城市已经构建了有1200多个药房品牌专柜，跟随着的雅漾(Avene)的推出，更为热闹了，雅漾(Avene)目前在国内108多个城市授权专柜约为647个，目前在中国药妆市场上年销量约为2.8亿元，居于药妆市场排名第三。中国药妆市场越来越热闹，同时竞争也越来越激烈，在中国药妆市场上，薇姿(VICHY)的成功表现可以这么说，开创了中国药妆市场的历史先河，促进了中国药妆市场的进一步发展和推动作用。

据悉2008年—2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率。2010年，中国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右，其中药妆销售额将达480亿元。对于中国这么巨大的市场率，药妆品牌在市场上又是如何去操作，如何去突围呢？

笔者调查发现中国的少售药店也纷纷看好药妆市场的前景，但是他们对药妆市场的前景看好的同时，不懂药妆去如何操作的，也没操作过药妆，听着别人说药妆市场前景好，**空间好，但是没好好抓好操作管理的基本问题。笔者认为，国内消费者去药店买化妆品或是买药妆品的人很少，因为国内消费者还没形成去药店购买的习惯。在中国市场上，几乎买精心打造产品几乎去百货商场专柜，而中低端产品去商超或是化妆品专卖店比较多。在国外，在药妆的消费者几乎都是药店购买，在国外这种消费习惯成熟了，不管是在日本，欧美都早已成熟，而且都是经过医学皮肤来咨询，都是经过医师了解情况下开的药妆产品。

中国药企进军市场，如何突破，先自我修炼，然后在上战场，不要盲目的去开发产品推向市场，要根据市场的需求来开发。同样，中国少售药店老板看中药妆市场的同时，先要熟悉药妆市场的操作模式，如何向大企业大品牌学习，要了解透自身的优势适合做什么的产品，可以借鉴学习薇姿品牌才药店的操作模式，不管是形象专柜、人员培训指导、销售技巧、广告宣传等方面来学习。要从哲学的高度看问题，要做到好，要能抓住市场的趋势那具备天时、地利、人和的基本条件，才能迎正确的方向导航。

这几年间，在中国药妆市场上，我们可以发现，药妆市场越来越热，热的同时要追求自身的优势推出相应符合市场需求的产品，要能让大众去接受和认可，品牌才能做大做强做长久，笔者长期调查市场同时也对终端实际情况还在观察中，笔者作品在下一步出炉，请期待笔者新作品。