如何掌握个人护理用品行业的命运

导读：随着中国美妆和个人护理用品行业的迅速发展，同时随着渠道的挤压个萎缩，个人护理用品行业开始注重终端的建设和管理，从形象的打造和品牌文化概念、市场渠道、价格体系、销售团队、培训系统的健全管理，全部注重涉及到终端市场的把握性和掌控程度。

毛主席说过一句话，中国要战胜，要以建立井岗山革命根据地，星星之旺可以燎塬，就是必须以终端渠道先树立样板市场，要以点带面的形式模式操作，要当当地市场做透做大做强才能走得更远，市场口碑才能传播更快，市场效果才能快速发展。中国个人护理用品行业的命运在于企业如何掌握，要怎么走远，那看企业有啥动作了。

个人护理用品行业可以说是中国其出二的称呼名称，也是我们所新称的中国用品行业领域，换个角度说，就是全面性的时尚追求的美容和生活需求产品，产品要很齐全，不管是大卖场还是单一品牌专卖店，即是如此要重视到形象的打造。

对于中国的企业来说，要做到真正的个人护理用品品牌，先要从资金、技术、设计、品牌文化、员工团队、战略计划做到一布具全的操作模式，要懂得善于了解行业目前状况和动态，因为品牌每天都会出，行业状况资讯都源源不断来，所以呢，本土企业的命运重要的是同类品牌互相学习，学习大品牌的作风和吸收别人的优点，以借助和参考。

企业要做到长线的规划发展，不要只顾着眼前，要放眼长远，从市场的长远角度考虑问题，要做到“知此知彼，百战百胜”。要做长线要考虑到市场，要考虑投资商的立场，只有配合投资商的运作才能有更远的走向，路才能走远，要注重终端市场的建设和管理，要注重品牌形象的打造，要系统规范好渠道，要经常和经销商沟通实际市场状况，多给代理经销商的指点和意见，其实代理经销商也是公司的老师，只有在互相学习和沟通的基础上才能懂得在当地市场的消费需求状况，企业才能有新的策划方案或是活动方案提供给经销商，要赢得消费者，要赢得市场，要赢得突破销量就要好好配合代理商。

其实投资个人护理用品行业的人大都是有钱的代理投资商，他们几乎不懂运作市场，市场经验不足，没一个完整的销售团队，没健全的销售网络，对品牌和市场状况和行业现状不是很了解，一投资到个人护理用品的风险投资商，他们几乎的运作市场**低下，无法达到真正做到一个代理商的资格，所以难以发展，市场运作寸步难行。

曾经笔者接到一些类似要投资个人护理用品的一些经销商的电话时，问到我，张红辉老师，你觉得投资个人护理用品行业哪个品牌为好发展呢？问到这样的问题就很尴尬和也很难说，先应该问问你自己了解个人护理用品行业情况有多少，你要做低端价位还是中精心打造价位，你处于在什么位置地段，人口流动量有多少，你要投入多少资金来做，你是想把它当成事业看待么？在当地市场实际状况如何，消费能力如何，很多很多的问题。

其实在中国的企业，命运该如何掌握，这个那看企业的整体思路和构想了，要对进行此行业做一个长期的发展，要关注行业的动态和市场方向的剖析解读。中国个人护理用品行业走向如何走，命运如何掌握？还是请继续期待下一篇文章。

（个人护理用品行业参考篇）结语：本文涉及到众多个人护理用品品牌实际状况，笔者经过市场上一番调查和了解，写出了本文。笔者以终端市场和企业操作运作思路把握和市场分析，对目前中国个人护理用品行业的分析和探索得出来的结论，有利于风险投资者的参考和学习，也是在中国化妆品行业内可以学习的，对于中国个人护理用品行业的现状，笔者还在长期调查和实际了解中，尽请期待笔者作品。