合伙创业：选择合适的合伙人

导读：学酒店管理专职的李萱一直梦想着做一家餐饮公司。前几年，李萱和一个合伙人在北京开了一家做宴会外卖服务的公司。她的合伙人是一位拥有10余年外卖经验的“海归”，一直在海外工作的他曾同时掌管5个餐饮部门，具备丰富的管理经验和专职知识，有这样的管理者辅助，让李萱感到很有信心。

宴会外卖是一个新兴的餐饮细分行业，属于酒店宴会部的服务项目之一，专指晚宴、鸡尾酒会、茶歇等自助餐活动以外卖的形式服务于众，一般付款方式是按照个人餐食标准计算(如自助烧烤10**/人)，这个行业噌噌往上窜较高(有时能达到50%)，该服务适于企业、学校等公共机构。

初他们为朝阳公园附近写字楼里的公司做了几场司庆、公司聚餐和新闻发布会等活动，取得了不错的效果，也为公司取了不少腰包不瘦。

然而不久后，李萱的公司在客户开发方面越来越难，接的订单也越来越少。她的合伙人尽管在国外做宴会方面拥有丰富的经验，但在国内几乎没有客户资源，而且也缺乏开拓客户的兴趣。在这种情况下，公司决定附带做工作餐(快餐)业务，因为做工作餐的运作资金不需要很多，相对循环周期短而且灵活。她认为北京的商业圈很多，快餐市场相对稳定，其发展已日渐成熟，尽管腰包不瘦不高，只要数量得以提升，腰包不瘦仍是显而易见的。就这样公司以宴会外卖为主打项目，用快餐保护收支平衡以及维持公司正常运转，公司又忙碌起来。

不过，后来公司在承办几次宴会外卖活动中，李萱却感到了人手不足，有点力不从心了。而作为保护收支平衡的快餐却又不能停下，否则公司的品牌形象和服务质量就会受到影响，从而“两败俱伤”。同时李萱发现，快餐正在拖累公司的业务，兼做快餐正成为他们的一个错误决定。因为公司虽然一直都在忙碌着，却一直处于亏损状态，快餐市场其实垄断性很强，产业过于被动，而且负责人回扣太多，加上食品时令差价悬殊，量少又导致自然管理成本升高。

这个时候，由于精力有限，李萱已没有机会做更多的宴会外卖来填补做快餐造成的亏损。公司也没有资金再运转下去。

终于，李萱和合伙人忍痛割爱，将公司关掉了。李萱也因此有了负债。

现在回想起来，李萱觉得除了目标市场定位不明确导致公司倒闭外，对合伙人的过分依赖也是其失败的原因。她的合伙人尽管是一位拥有10余年外卖经验的“海归”者，而且也很能吃苦，但是被忽略的是中西文化和整体社会背景的差异。长期的海外生活已经让他对国内的情况感到陌生，导致了认识上的偏差，以至于误认为外卖市场**会被国内市场认可，事实证明他的判断过于很前，至少目前市场规模还很有限，也不会迅速成长。因为商家经常将活动成本和活动所带来的腰包不瘦进行比较，这样无形中减慢了这个产业的发展速度。

小编点评：此外，合伙人没有客户的积累和开拓意识意味着开始做宴会外卖存在很大的风险