美容院经营需避免的5大误区

导读：美容院在管理和经营中出现了一些误区，让美容院的发展停滞不前，如何比秒这些误区呢？下面我们就把这些误区指出，为以后美容院少走一些弯路。

一、广告误区

招商广告是美容化妆品企业常用的营销武器，也是新产品上市的必备法宝之一。翻开《医学美学美容杂志》，我们却发现大多数企业的招商广告却只能让人“一声叹息”!

误区一：贪大求全，盲目堆砌信息，却丝毫不关心经销商的需求。要知道经销商没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也就没法迅速了解到你的招商活动精华的部分。时间没有引起他的兴趣，此后的努力就比较难了。

误区二：搞错对象，把招商广告做成了产品广告。版面设计美伦美奂，图片也很尽性感之能事，讲的却是普通消费者而非经销商关心的问题，犯了南辕北辙之大忌。

误区三：虚张声势，千篇一律地做“标语”。招商广告属于偏重理性诉求的广告类别。但一些企业却走了很端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，没有必要进行创意。结果，象“与×××同行，做新世纪富豪!”这样的标语处处皆见。

误区四：“拿来主义”，东施效颦成大错。如有一中国电信品牌广告，被一美容院产品招商广告从语言到图示照搬抄袭，让人感觉不伦不类，牵强附会。

二、产品误区

除了广告外，产品问题是美容企业常犯的错误。很多美容企业老板都以为自己手中的产品是“活”，却不知一开始就犯了错。

误区一：产品越多越好。翻开一些美容企业的招商手册、产品手册，随便数数都不下100多种。产品如此之多，又缺乏统一规划，推广上更是五花八门，不仅让经销商无所适从，长期下来企业自己的生产、库存都是大问题。

误区二：产品越贵越好。一些美容企业认为美容院就是提款机，常常将少售价格定得高得离谱，其恶果是增加了经销商的资金压力，也不可能多得利润。这样的定价招商怎么能成功呢?

误区三：只说成份不说效果。招商时，许多企业强调自己的产品用的原料、成份有多好，而不敢将效果讲清楚，让经销商总是半信半疑，不敢签单。

误区四：只重单品不重组合。美博会上看到许多厂家的产品都是孤少少地推一盒、一瓶、一支，而没有合理的产品组合，没有设计完善的消费疗程，经销商往往认为卖单品太费劲，利润没保护，自然谈不成合作。

三、概念误区

无论是美容化妆品还是医药保健品，“概念”的重要性都是不言而喻的。尤其是在招商阶段，有了好概念才能吸引眼球，让经销商产生兴趣。

误区一：概念虚假。有的产品招商时，只顾搞噱头，不惜编造概念，跟产品效果完全是两回事，结果在实际销售中屡屡碰壁，稍有理智的消费者根本不信。上当上得多了，经销商也学会半信半疑。

误区二：概念抄袭。有的厂家是不管什么概念，只要热门就跟风，什么“基因、纳米、SPA、绿色”，打开招商广告一看，基本都是一样。没有差异化的概念，又怎么能够吸引经销商?

误区三：概念没有销售力。衡量好概念的标准是一定要能够促进销售，那些既没有记忆力、传播力、又没有创新度的概念是不会让经销商动心的。

误区四：概念没有系统性。好的概念不仅仅是一句，而是个系统的整体表现，从包装到招商广告，从销售台词到服务标准，都要统一体现。招商时，聪明的经销商更多的时候要看整体。

四、政策误区

对经销商的政策支持，是重要的招商内容，其细节需要精心设计才能构成诱惑力。

误区一：利润空间设计不合理。在商言商，大多数经销商和美容院都是实力一般的小企业和个人，看重利润空间。常见的毛病是厂家可能留高空间，却乘以不可能完成的月度销售规模，让经销商感觉还是空中楼阁。

误区二：营销支持不到位。招商谈判阶段，经销商除了关心产品优劣外，其主要担心是厂家支持到位不到位，实用不实用。美容企业往往缺少如何帮助经销商打开市场的方法。

误区三：奖励支持不合理。作为一线经销商，比较关心奖励的及时兑现，而厂家往往乐于拉长奖励周期，这对于新产品招商是不利的。

误区四：促销支持不合理。促销是帮助美容院卖货的有效办法，但缺乏的是有操作性的、有实效的新战术，经销商对此很为看重。

五、人员误区

在招商操作上，美容企业招商人员的素质和能力是很为重要的关键环节。相反，美容企业往往对此问题不够重视，不是临时抽调就是不搞培训，临时上马。

误区一：责任分工不明确。招商人员肩负重要的开拓市场的责任，其考核一定要与业绩挂钩，而且要划分区域，责任到人。

误区二：临时上岗不专职。从事招商工作是一项要求非常专职的工作，要有比较娴熟的业务技巧和较强的心理承受能力，临时上岗如果不培训，则往往起不到作用。

误区三：不重团队不配合。招商阶段的谈判往往需要几个人之间的配合作战，企业在安排会谈时一定要安排好主次之分，设置缓冲地带，避免使谈判陷入僵局，增加难度。

误区四：关键岗位缺少人。一般的美容企业都重视美容技师的培养，却不注重负责营销的区域经理的吸纳。不能独挡一面，完成开拓市场的重任。