美容院如何正确选择美容项目？

导读：人们生活水平的提高，为美容业的蓬勃发展提供了广阔的空间。在这几年来，正式注册的生产企业已经达数千多家，品种更达到数万余种。良莠不齐的产品，同时也加剧了美容产品的市场竞争。美容院作为直接面向消费者的载体，正感受着消费者不断变化的需求。

如何在这众多的眼花缭乱的产品中给自己注入新的“血液”，是美容院经营者为头痛的问题。美容院是美容化妆品公司与终端消费者之间的一座桥梁，通过提供产品和技术服务获得利润。因此，如何选择适合美容院特色的专职产品，成了能否创收的关键。没有人敢像买彩票一样随意去碰运气，所以必须全面斟酌合作对象和美容产品本身的情况。

一、质量是关键。

美容产品市场长期以来的混乱状态确实令美容院经营者担忧，以质为本是美容院选择产品要重视的问题，产品的品质、效果好坏等直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求，其次产品能否达到顾客满意，足以达到或很过顾客的期望值，以及在与竞争品牌相比时性能是否落后等，都能导致选择产品的失败。

产品满意主要来自于顾客的综合评价，顾客对产品的综合评价通常有几个方面：产品的效果、使用价值与其消费价值、包装、与同类产品的对比性等。支持了产品的质量也就是支持了消费者的利益。作为美容院经营者走的是长期经营的路线，良好的产品质量及的服务是成功美容院必不可少的因素。

产品质量的优劣，直接影响着美容院的声誉和形象，必定给美容院带来严重的不良影响以及后果。所以，在选择产品前，要先了解该产品是否通过门有关检测及其他加盟商的反馈意见，以支持产品质量的安全性和有效性。

二、品牌是支持。

有了质量当然还要有度，其中大多数滞销产品不仅仅是本身的质量问题，而是产品在当地的度的原因。正如希伯格特(在广告战略)所说：“人们需要理由来支持他们对产品喜爱的看法……”。

美容院的合作对象——化妆品公司的品牌也非常重要。先必须清楚了解该化妆品公司的企业文化及公司背景。现今的化妆品行业可谓鱼龙混杂。诚信与利益两者之间，在某些人心中的天秤上已严重失衡。所以美容院应该“睁大眼睛”，看清楚即将合作的化妆品公司的真实面目，不要被其加盟优惠的政策表象蒙蔽眼睛。选择有实力、讲诚信、有良好口碑及售后服务的公司进行合作，这是成功经营美容院的必要条件之一。

三、符合自身定位。

自己的美容消费市场定位清晰，套用一句广告词，所谓“只选对的，不选贵的”，我们先要考虑到“合适”两字。这就需要美容院经营者们根据自己的美容院所属区域、规模、以及消费者的需求和层次，对美容院进行一个客观、合理的定位，从而根据自己的定位来选择适合本院所需的产品类型及价位。

其卖点要正确，要清楚产品为谁而设计，产品应该让那些顾客使用，以及如何去说服顾客消费。我们必须明白：产品定位不同，目标顾客也不同，本身美容院客户的定位在哪里，清楚与否，在说服顾客上就会产生明显的差异性。如果产品没有卖点，顾客不知道其利益何在，他们就会认为这产品没有一点使用价值。品质与价格不符合，便无法与同行业竞争对手抗衡。

四、寻好战略合作伙伴。

目前，美容化妆品市场的品牌越来越多，而每个品牌都有自己的特点，美容院该如何选择适合自己经营的品牌?很多人都知道，选择一个品牌，同时也选择了一个合作伙伴。选择合作伙伴不单单是计算对方立刻能带给自己多少利润，而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途。

先是看合作方是否是一个管理有序的企业，因为这关系到产品的品质，合作的信誉和成功兑现承诺的可能性。一个由高素质人员组成的公司，通常可以做到高科技的技术含量、管理环节严密、产品品质达或国内外标准，经营思想前卫，并保持与潮流同步，也就能支持其公司及合作伙伴能稳步发展。

其次要考虑对方的长处是否能补足自己现时的弱点。项目合作不是单纯的买卖关系，如果在合作的过程中，对方的企业文化、营销策划、经营管理、人力管理、物控管理、培训教育、应用技术等能补足自己的弱点，那便是一种巨大的无形资产，可以避免自己在经营过程中走弯路。这样，一个经营合作的过程也就是一个小本学习的过程，何乐不为?

另外，合作的项目是否有生命力也是一项考察重点。项目的生命力在于它的延续性，一个有生命力的品牌，可长久地经营下去，并产生巨大的品牌效应，增加客源、增加营业额、增加人的凝聚力，提升美容院的自身素质和公众形象。

，美容院还可考证一下对方的发展史，确认对方是否已经经过历史的考验。因为任何精品都必须经过历史检验，而历史是不能用金钱换取的，这也是印证真假、辩明是非的尺度。学会石中探金 ，选择了好的战略合作伙伴 ，只是成功选择美容院产品的步，下一步就是针对美容产品石中探金的过程了。

五、我取我需。

每个美容院都有自己的特点，在选择美容产品时要根据自己特点量身定购，要看自己的美容院是不是对美容产品有特殊要求。例如，你的美容院以中医养生为主，那么你势必会考虑产品的中医养生疗效，而不能模仿其它店追求洋品牌;如果你是专门的男士美容院，而且专为“白领”男士服务，你就该选择很有档次和品位的男士美容化妆品品牌。

另外，还要注意由于各省市各地水土、气候、饮食习惯等差别较大，各地人群的肌肤状况也因此不同。所以，不同地域的美容院不能盲目断定某一产品是产品，在产品选择上一定要因地制宜，并仔细观察与分析产品对不同类型肌肤的作用和疗效，有针对性地选择，不要人云亦云。只有这样，选购产品的准确性、成功率才会高。例如：同样是南方，广东一带气候潮湿、气温高，加之饮食等原因，一般人肌肤毛孔粗大，油脂分泌旺盛，易生粉刺，而浙江一带，四季相对均衡，水质温和，人们的饮食清淡，肌肤相对就较为细腻。在这两地的美容院自然也许有所侧重。

六、知先于行。

要想正确把握自己选择的产品，对产品的原料及配制有一定的了解是很必要的。作为美容院专职人士，只有了解产品的原料及配制的一些基本情况和作用，才能正确选择产品，并对顾客进行必要的专职指导，从而获得他们的信赖。例如：什么是蛋白酶，什么是透明质酸，什么是SOD等等。一旦了解这些基础专职知识，在选择产品时才会胸有成竹选佳品，甚至在向顾客推销时也可说的头头是道，具有可信度。