门业经销商的经营困境是什么

导读

一般来说，夏天是家装行业的淡季，而在盛夏，雨水较多，空气湿度比较大，木材的含水率往往很标，家庭装修中通常使用大量板材，木材干燥后就会变形，从而影响装修质量。很多家居装饰“散户”或者潮人一族会热衷于选择在秋季或冬季对自己的房子进行维护或者品味升级。一直以来，家居流通和房地产开发的联系不可说不紧密，夏季家居流通行业呈现淡季与房地产业的发展趋势及特点息息相关，在房地产行业“金九银十”没有到来之前，家居流通业注定会相对沉寂点。

如何解决门业经销商在夏天家装淡季的销售业绩问题，成了许多经销商店长共同的难题。记者近日走访了深圳本地的几家家居建材卖场，炎炎夏日，炽热的高温如同家居建材城里门业经销商那焦急的心，因为盛夏这个特殊的季节，家装市场总显得相对冷清。据相关调查显示，深圳家居建材流通产业颇具规模，营业面积达到20000平方米以上的，就有50家之多，在各省市范围内家居建材流通产业集群化程度如此之高的为数不多。

如何吸引人气，让终端卖场的人流多起来这是一个关键。若没有客户流量，销售业绩**难于提升。

先，终端卖场会利用一些平面媒体加大对卖场本身的宣传，包括宣传卖场及品牌商铺的优惠政策、促销活动等，从而引导消费光顾卖场，提升经销商的销售。深圳本地的一些家居建材卖场都会制定比较系统的宣传计划，针对夏日家装市场的特点做好宣传推广工作。记者从深圳乐安居了解到，乐安居会利用深圳的各大报纸做平面广告宣传，及时把相关商户的优惠政策及促销活动告诉消费者，引导消费者上门消费;罗湖家之福在《市民周报》、《建材装饰》、《南方都市报》等主流媒体都有广告宣传投入。

其二，门业经销商自身会采取一些简单有效的方式，加强自己的宣传。家乐居的沙**是浙江一钢木门的代理商，沙**很清楚，公司的广告宣传及投放是有计划地针对整个区域，分周期进行，而具体到某个家居建材流通点，公司是不会有任何广告投入的，起码目前不会。沙**除了定时回访一些老客户外，关心老客户家装的门产品质量等问题之外，沙**还会给老客户发一些宣传资料，让客户在转介绍的时候手有凭物。在周末或者遇到一些折扣时段，沙**还会额外地赠送客户一些小礼物，比如鼠标堑、清凉扇等。沙**说，有时候，意外的小礼物就能让消费者享受到购物的乐趣。