家电连锁行业再画延长线

导读：卖百货，将大家电搬进电视购物，家电连锁再度延伸自己的触角，试图全面开花。目前，在苏宁北京四季青店、大中北京中塔店，都增加了收纳用品、卧室小摆件等家居百货用品。北京苏宁相关负责人表示：“苏宁还没有大面积推广，四季青店是目前北京苏宁创新推出销售百货产品的门店。下个月刘家窑店也将开卖百货商品。”

记者调查发现，在上海，苏宁几家大型旗舰店早就已经有了出售日常用品的“小超市”。不过，苏宁方面表示，这些“小超市”的主要目的并不是创收，只是为了满足消费者的一站式购物需求，出售家电的周边衍生产品，比如外设、饰品、配件、耗材、小件商品、书籍和DVD软件等，采取货架式展销方式，以缩短购物时间。“就像宜家，除了卖家具之外，店中还设有餐厅，但没人会说宜家转行做餐饮吧?卖场出售日常百货的终目的，还是为了更好地吸引消费者购买家用电器，而非主业。”苏宁相关人士如是说。

另据了解，不仅在实体店卖百货，苏宁易购日前也宣布将在本月内上线图书，同时还将上线运动用品、百货等品类，向综合电子商务平台进军。

业内人士分析指出，家电连锁门店众多，销售管道十分畅通。在这个管道中，既可以销售家电也可以销售百货，充分提高了管道的利用率。传统百货业务销售毛利率比电器少售业务要高很多，进军百货业或许能缓解家电连锁卖场目前的困顿。

家电连锁不仅销售的品类有所变化，而且在销售通路上也尝试多样化。近日，长沙国美携手媒体少售企业快乐购，在电视上进行了5小时电视购物直播。国美拿出好大卖家电款型，打出低价，并负责送货与售后。伊莱克斯、飞利浦、索尼、TCL、**、三星、万家乐、樱雪、迅达、方太等品牌均大幅降价促销，降价100**。

业内人士指出，随着电视购物、电子商务等销售模式的日渐成熟，传统的店面销售方式面临更新。

在家电销售领域，以不变应万变显然行不通，家电连锁正随着时代的变化悄然改变着、延伸着。

编辑点评：卖百货，将大家电搬进电视购物，家电连锁再度延伸自己的触角，试图全面开花。