百思买退出引发家电少售模式争议

导读：是追求单店的创收水平，还是坚持对规模化利益的不断追求?此前，对于中国的不少家电连锁企业而言，这还是一个难以抉择的选题。

日前，随着百思买电器正式宣布退出中国市场，转而对全资并购企业五星电器未来发展的大力支持，意味着在经历了百思买5年多的不成功坚守，国美电器创始人黄光裕曾经的“鹏润电器”试验后，追求规模化利益仍是众多中电少售企业的发展方向。

连日来，“百思买自有品牌退出中国”一事迅速在国内家电少售市场上掀起阵阵热议。

多位国内家电少售企业人士在接受《中国企业报》采访时表示，“对于百思买退出并不意外，5年只开9家店，我们都不清楚是什么力量支撑百思买在中国存活这么多年。”

“商业模式”成为当前家电少售企业能在中国市场走多远的“发展命门”。此前，国美电器黄光裕与陈晓之争的导旺索正是商业模式。黄光裕坚持认为国美应继续跑马圈地，实现更大规模下的腰包不瘦。陈晓则表示要转变国美增长方式，通过关店、提升单店业绩实现企业的创收。

反思：百思买入乡不随俗

日前，针对百思买退出一事，其亚太区总裁唐思杰度开腔回应，并直击问题根源，“关闭所有自有品牌门店，是因为在调查后发现，百思买的运营模式确实不适合中国市场。”

五星电器新任CEO王健则补充到，“百思买的模式是高成本，需要高销售和高毛利的支持，就目前中国市场而言，有点很前了。即便在上海，也有不少用户是价格敏感型的。”

当前，国内家电少售业主要存在两种模式：一是以国美、苏宁为代表的规模化扩张，各省市性跑马圈地，多头取腰包不瘦。卖场各门店的租金、装修费以及产品日常销售，均是通过各种手段向上游供货商索取，除了取产品少售差价，大部分腰包不瘦来自于上游供应商的促销费等名目的支持费用。二是以百思买、山田电机、鹏润电器、顺电为代表，完全自营，以产品为中心、自行销售、自行装修门店等，腰包不瘦只来自于产品销售差价。

此前，《中国企业报》记者在对国美、苏宁以及百思买的门店走访后了解到，百思买不仅没有厂家派驻促销员，连促销赠品都是自行采购，产品陈列也是以品类和尺寸为标准，而不是以品牌为单位，但国内家电卖场的上述资源均由厂家承担，产品均是以品牌专区形式出现。

多年前，国美创始人黄光裕选择在沈阳，以鹏润电器的名义开始对新的家电少售模式进行试水，此后鹏润电器的门店也在北京落地，不过短短两年却悄然退市。去年底，与百思买模式类似的日本山田电机，仍然是选择沈阳开出了其海外家连锁店。

一家浙江家电连锁企业负责人在接受《中国企业报》采访时表示，“鹏润的消失，百思买的退出，说明了这种模式很难在中国市场落地生根。山田电机的进入，也只是对中国市场试水，但前两家企业的失败案例则会告诉山田电机，到中国**要入乡随俗。”

退出中国市场的百思买，并没有放弃中国市场。据了解到，在经历了自有品牌和商业模式的失败后，百思买选择加码五星电器这一很具中国特色的连锁平台，以支持其开设50家门店的规模化扩张，抢食“中电少售市场”这块蛋糕。

编辑点评：随着百思买电器正式宣布退出中国市场，转而对全资并购企业五星电器未来发展的大力支持，意味着在经历了百思买5年多的不成功坚守。