浅析**成功的产品策略

导读：总结**的产品策略，适当的跟进、适当的创新、上市速度和节奏的把握，都值得借鉴。

如今，**集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药**、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。**每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。某种程度上说，**的成功是产品策略的成功。

总结**的产品策略，适当的跟进、适当的创新、上市速度和节奏的把握，都值得我们借鉴。但是，**虎头蛇尾的产品管理与组织，则值得我们反思。

正向：创新、速度

跟进中创新

模仿跟进，是**产品策略中的核心词汇。**八宝粥、非常可乐、**果汁饮料、瓜子、等产品属于典型跟进型产品。但仅仅跟进策略，很难解释**的许多产品能够后来居上。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展，这才是**产品跟进策略的真正核心!

1991年，**跟进广东果奶儿童饮料，对手只有两种口味，**一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。

随后，对手推出钙奶，**马上推出AD钙奶，“维生素A+D更有助于钙的吸收”诉求更到位，迅速赶很对手。

康师傅推出绿茶，“绿色好心情”，对公众进行普及教育，**绿茶则以“水源地和原料”区隔，“天堂水，龙井茶”诉求，“USP”卖点突出，也快速进入行业三强。

这种跟进中的创新仅仅是小伎俩，不高明，但有效，不**能塑造长期的竞争优势，但**能够迅速提升产品的短期销量。

适度的创新

“有人说，**只会‘跟进’，没有想到我们也会来个‘抢先’。‘跟进’‘抢先’都不是**的，两者并不排除。关键是，谁有效，我们就用什么。”宗庆后如是说。

虽然**的跟进策略业内，但在**庞大的产品体系中，跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、**贡献大的都是抢先入市的的创新产品。

当年**纯净水的成功，主要靠“抢先入市，抢先传播”，而产品本身没什么创新。近两年，**相继成功推出的“爽歪歪”、“营养快线”则是产品成分配方的创新。这两类产品入市已经一两年了，目前还没有强有力的竞争对手出来挑战，与其中的科技创新壁垒有关。

随着**企业综合实力的增强，从包装/口味等初级创新，到内容物、生产技术工艺的贵族享受创新，**的研发中心同步研究的新品达100多个，可迅速产品化的也有10多个。在经费投入上，**每年至少提取销售收入的3%作为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。

小编点评：强大的研发体系、技术力量成为**产品不断推陈出新、继续发展的源动力。