**营销的六类出路

导读：各企业要根据自身的情况，认真的研究、分析消费者、市场及竞品等不同情况，找准适合自身发展的途径，仍是一个拥有更胜一筹商机的行业。

我们大可不必为市场营销过度担忧，因为十几年的营销培育了广大消费者对的需求，有需求就会有市场。那么今后营销的出路在哪里呢?笔者认为以下几条是当前环境下，营销的可行之路。

1、 走效果之路。

现在的消费者普遍不相信广告，会对广告上承诺在心里打个折扣，但如果他们所购买的产品真能有些效果(哪怕达不到广告上宣传的那种程度)的话，这些可爱的消费者甚至会对该产品怀有的感激之情，一方面他们会觉得厂家居然没有“骗”他(她)，要感激一下，一方面会觉得自己这次选择是正确的，而厂家这次没有让他(她)觉得在消费选择上很幼稚，也要感激一下。这就是有导师指出的所谓消费者的“易满足性”心理。

虽然由于性质决定，大多数是不可能像药品那样有较明显的效果的，但二十七个功能中，还是有的功能是可以比较容易地能看得见效果的，如润肠通便类及改善睡眠类等。*养颜胶囊成功的原因除了的概念外，“24小时见效”的特点也是其至大卖不衰的强有力支持。脑白金兼有“改善睡眠”和 “润肠通便”两项功能，这不仅是对其初塑造的那种“神药”的支持，转型礼品后的成功也是和效果分不开的。笔者的一位朋友曾经开玩笑似地总结：“卖得较旺的都是让人拉肚子的，或和拉肚子有关。”虽然有些，但也不无道理。效果的支持对来说还是很重要的。

如果说*养颜胶囊和脑白金的成功不能完全归功于效果的话，笔者的一位朋友操作的一种叫关芝灵的提高免疫功能的，对*类*、关节疼痛效果非常好，如今在各地操作的很成功，则是一个很有说服力的例子。80%的回头率，没有一般那种千辛万苦说服消费者初次购买后，因效果不好而又轻易流失的烦恼，实在让人羡慕。这再次验证了那句话：“做出好产品是的营销”。所以，如果你的产品确实有不错的效果，那么不用着急，只要方法得当，不必用特别夸张的宣传也可以成功。虽然并不是所有都像关芝灵那样效果好，但“改善睡眠”和 “润肠通便”等功能的产品能造到这样的有效率也不是难事。如前两年一种叫睡宝的产品销得很好，就是走得这条路子，但由于“睡宝”不能注册、不是商标，没能在产品名称上设置竞争障碍，一时间各种跟进“睡宝”太多等原因，没能持久。但这种思路是可行的，如果当时在营销上更周到一些的话，很可能就会做成一个长线产品。

2、走礼品之路。

如果产品在效果方面不足以支持的话，那么走礼品之路是降低消费者对效果要求的较好的方法之一。脑白金刚开始把自己说成神药，时间长了是不行的，史玉柱把脑白金转成礼品，是让消费者从对脑白金效果的要求从“神药”是降低了一般礼品的要求，毕竟送给爸妈的礼没有一点明显效果也是不行的。

另一个一度很旺的产品可邦，从其私家调制成分来看不会有特别明显的效果，于是泰尔把可邦当成礼品――“送给男人的礼”，降低了购买者对礼品效果的要求。

在礼品消费方面，购买者和使用者是分离的，购买者对礼品的要求是度高、送礼时有面子，而对效果方面的要求是第二位的。使用者呢也无所谓，反正又不是自己花钱买的(特别是如果只是礼节性送礼的话)，效果不明显就不明显了，下次有人送不会因为没有明显效果而不收的。