**品牌缘何成功？

导读：**个人护理商店前身是广东大药房，1828年为英国人Watsons创立于广东。1841年迁往香港，1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有子公司。目前，在中国大陆有很过250家分店分布于各省市各大城市，现于平均每3天一家**新店产生在高速拓展。

当然，就其规模及影响在目前高速发展的少售业界，也许并不出奇。面积为200平方米左右的商店年销售可达为1500多万，超市的运作模式，而毛利率达到40%以上，在少售界中，这些业绩令人羡慕与刺激。

成功的根源--准确的市场定位

**的准确市场定位，为其成功奠定基础，**个人护理商店以“健康、美态、欢乐”经营理念，目标顾客定位18-35岁的时尚都市白领一族，商品从化妆品、个人护理用品，时款饰物到药品、**，糖果及礼品等四大部门，细分47个分类，汇集20多个共2万多个单品。

各部门比例：药品占15%，化妆品占52%，饰物占15%，糖果占18%。随季节变化略有调整，如在圣诞节会加大饰物部门的比例，在春节来临之际，糖果会明显增加，主要表现在其促销商品。

根据日前**对近600名女性顾客有关个人生活理念的调查显示：有很过85%的被访者认为**产品品种的丰富和精致是吸引她们来**购物的要因素，而她们对**店内所售商品品质的信赖更使她们成为**的忠实顾客。

自有品牌--**成功的锐利武器

资料显示，在过去两年，**在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额;自有品牌品种数量由初的200多个产品类别，迅速增长到目前的1000多个，其自有品牌产品由于可靠的品质和良好的性价比赢得了中国消费者对**更多的认同和信任，在内地消费市场上，“**”这个品牌已与“高素质”划上等号。

**店内有很过25%的空间留给自有品牌，包括皮肤护理用品，生活用品，饰物，食品，摆放在**自有品牌区域比较显眼的位置。同时，**还为自有品牌产品了小册子，详述各品类的不同产品。除了促销，还有一般试用品的店内派发和使用活动。试用品的及时派发，可以使消费者即时感受产品的质量，同时对**自有品牌的性价比有一个理性的认识。此外，**会对销售人员进行特殊培训，使其掌握详尽的产品信息和有效的促销技巧。

精心打造的购物环境

走进**任何一家门店，都会有代表健康的“心”形、代表美态的“嘴唇”、代表欢乐的“笑脸”等图案出现在公司的墙壁上、货架上、收银台和购物袋上，这一切都给消费者欢乐、温馨、有趣的感觉，向消费者传递着乐观的生活态度。整个买场的宣传画则体现其正在进行的促销活动主题。

**制定了《发现式商品陈列手册》，其指导思想就是：提供合适的商品，以合适的价格及合适的数量，在合适的时候陈列于合适的位置。

营销优势--连锁渠道

**集团在各省市内外拥有4300多间分店，并以每2.2天开一家店的速度迅速扩张。而在国内则由目前的40家发展到100多家。**是亚洲同类少售业增长快的企业，每年平均增长率达30%，不断的扩张使其自有品牌产品获得较强的分销优势，为自有品牌的广泛分销奠定了市场基础，从地域空间上强化了**的企业品牌形象。跟所有少售连锁企业一样，大批量的订单为其采购创造优势。

小编点评：这1200种产品中，保健类产品占12%，洗发护发类产品占20%，沐浴类产品占18%，美容护肤类产品占12%，口腔护理产品为8%，时尚配饰有18%，礼品及糖果占12%。**的每一期促销活动都有自己独有的“**”。