马彦云：做品牌口碑重要

导读：经历过创业的人都会说，要想做大事先要学会做人，人做好了，成功会不经意间眷恋你，马彦云也不例外，她从商场促销员做起，6年的时间，公司有了近400万的年销售额。她还谦虚地说，生意不算大有成效，只是小打小闹。

没有学历没有背景，一个外乡妹，在西安站稳了脚跟，马彦云说，2006年前，她一直是商场做健身、保健、运动器材的促销员。2006年，她拿出全部家当，和表哥一起单干，因为入股少，她只在商场买货和负责送货，但两年下来，由于经营不善，亏了40万，当时的她，真想放弃，自己一个人出去打工，可静下来一想，亏下的钱，单凭打工，20年不吃不喝都不回来，无奈，她只好把余货从商场撤出低价出售。

2009年，马彦云又重新做起，并且成立了自己的公司，这时，她打算寻求大品牌代理。凭借马彦云多年的促销经验，通过熟人介绍，公司慢慢开始创收，并且和品牌公司合作，马彦云拿到了多家运动保健产品的陕西代理权。

她说，做事**要先做人。凭借她在这个行业不错的口碑和销售业绩，很多品牌主动找上门要求跟她合作，目前，她已拿到5个大品牌的陕西代理权，她拿到总代后，在超市、商场各设有展位，但她更会选择大卖的营销战略，和当地的经销商合作，通常在这个过程，她只个路费钱。为了扩大销售，马彦云在淘宝开起了网店，她说，网购已成为时下流行的购物方式，电子商务也成为她扩大营销的重要方式，目前，网店月销售额已达60万。

在谈到管理时，马彦云说，她在员工面前从没有行业实力品牌架子，一个做得比较的品牌或企业，都把市场一线人员尤其是终端促销员的培训与管理工作提高到一个很高的档次，把一线的促销员作为人才经营与培养。

小编点评：马彦云是从促销员干起，所以她更希望把基本产品知识和促销技能、促销观念、促销心态传授给员工，希望若干年后，他们也能创业，实现自己的人生理想。