胰岛素市场如何破除外企垄断

质优价廉能否成为赢家

在试图突破外资垄断的过程中，国内企业明显的优势就是价格低廉。联邦制药总经理彭韪说：“在支持与进口产品等同**的情况下，联邦优思灵具有较大的价格优势。”记者从安徽省公开的招标报价中也看到，规格为3ml:300IU，通用名为“精蛋白重组人胰岛素注射液”的产品，联邦制药报价为49.1元，礼来报价则为55.8元。规格为3ml:300IU(笔芯)，通用名为“50/50混合重组人胰岛素注射液”中，通化东宝的报价为51.5**，该公司其余6项胰岛素产品报价均为45.2**。而几家外资企业的产品报价都在53元以上。

郭凡礼认为，在价格方面与外资企业拉开距离一直是我国胰岛素企业的竞争优势。以联邦优思灵为例，凭借低成本优势，产品定价会较市场上同类产品低15%左右。

然而，拥有价格优势的通化东宝却在安徽省的基本招标采购中遭遇“红灯”，尽管在所投的7种剂型中均投出了，但其中6种剂型却因未通过技术标评审，而失去了终中标的机会。与此同时，外资药企礼来、诺和诺德、拜耳等则成了大赢家。当然，成本优势失灵原因复杂，但国内企业应该认识到的是，只有成本优势是不行的，技术、品牌、渠道缺一不可。于明德指出，尽管国内企业在产品价格方面处于优势地位，但在销售和服务上仍有提升空间。他表示：“国内不少胰岛素生产企业缺乏完善的销售网络，产品不能广泛覆盖市场。曾出现过患者想购买国产胰岛素却无处购买的现象。”

四川大学华西医院田浩明教授则表示：“2型糖尿病患者使用重组人胰岛素，一般会使用短效和长效重组人胰岛素、混合重组人胰岛素注射液及其类似物，一般患者会使用同一品牌的几种产品，如果企业不具备全系列产品，患者使用起来就很不方便。”据了解，在这方面，虽然目前国内企业在产品组合上还不能与外资企业比肩，但通化东宝、甘李药业都在不断丰富产品线，联邦制药此次有3个产品获批，也形成了重组人胰岛素全系列产品组合。

华创**杨晓昊表示，目前欧美胰岛素市场几近饱和，中国已成为国内外的重点市场之一。礼来和诺和诺德等巨头在中国一直加码。同时还有诸多本土新军加入，例如复星医药旗下的江苏万邦等。“未来的市场竞争已达到乡镇医院级别。”据悉，甘李药业已获启明创投过亿元的股权投资，并放出消息有望在3年内上市。像复星医药、太很集团、恒瑞医药、天士力、广药等纷纷发力口服降糖药领域，未来也不排除染指胰岛素研制的可能。可以预见，未来胰岛素市场的竞争将会十分激烈。

小编点评：对于本土企业发力胰岛素市场，受访的外资企业都慎于评价。但一位业内人士表示，糖尿病患者往往需要终生用药，所以，质优的胰岛素产品价廉是很重要的。只有质优价廉的品牌才能跑到。国内企业应该在已有价格优势的基础上加强质量的提升。