美容行业营销管理模式分析

导读：目前在各地有一些区域性的直营机构公司，做的比较垄断和成功，冰河旺焰调研了一下，发现他们的带头人，都是很棒的人，要么是高学历，要么是干的早，要么是有关系背景，总之，非简单之人，她们除了一些自身的优越性，她们更多的成功也是在营销、管理、心理等基础学科上不断学习的结果。

不过，能把自己真正的营销区域扩大到各省市还是需要勇气和实力及包容之心及奉献的。很多加盟店门槛很高，很多开店者根本无力加盟，有的勉强加盟，但是长三角、珠三角模式拿到一些地方就完全崩溃。

所以，简单、有效的模式一直在潜伏中。营销规律和自然法则告诉我们，要做大做强，一定要建立平台，要多方合作才能形成各省市商业连锁的格局。而且，靠的是中小创业者的崛起，而不是靠几个大店。和几个自以为是的咨询机构。那必须有一个崇高的梦想和宽大的胸怀，美业界女性居多，未来，需要一些胸怀广大的事业型男子汉们出现了。

未来的时日里，其销售总量很有可能很过传统，原因如下：不过能做到的目前还只是个传说。。。。。

，提供完整的专职训练

优良的师资与科学式的教学，对于每一阶层员工，都订有详尽的培训内容于计划，无论实际操作与理论皆能相互运用，达到科学的成果，并能在工作上展现出好的服务。【目前冰河旺焰咨询接触很多精心打造的店家的店长，经过交流，都有力不从心的感觉，但是，连锁总部是不知道这些的，所以，也证明训练还是没有落到实处】

第二，提供完整的管理手册

员工录用与晋升管理规定，行政管理、营销管理与财务管理，皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度，好的管理，让员工有序可循，建立员工对公司的向心力，减少人员的流动性，借此提供人员的产值，也相对稳定客户群。　【这些形式的东西目前很多机构很完善】

第三，提供好的系列产品群

天然植物提炼精华，产品群能有效针对各种肤质及问题性皮肤的改善，完善的产品研究队伍，关注健康美容的技术升级。　【这个也是一个很少的公司能做到，因为美容院产品太多，所以，未来只能是定制或者OEM】

第四，提供互助的人力资源

讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专职素质的培训及提高整体业绩，并适时建议加盟店人员及再教育训练。　【这个目前的加盟连锁也做不到，冰河旺焰顾问已经接触了很多所谓的国内的连锁，她们的加盟店目前都抱怨没有有效的援助】

第五、提供互惠的加盟权利

免加盟权利金制度，规划完整的区域保护制度，合理完善的产品回馈制度。【这个还可以】

第六、提供整体行销计划

配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动;

开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、业绩提升促销、会员专促销……　【这些几乎在美容院都是花式，过去后，美容院的整体创收不见崛起】

【冰河旺焰咨询机构补充一点】在各地加盟店如省会和重点城市建立能力训练基地，把训练作为一个项目与自己的加盟商联合。这样很多新开店者可以得到有效的实地训练。比那种去总部训练，感觉美好，可是回到自己地盘反而没有力气了。同时，我们启动在线社区交友咨询和推广技术，互联网与美容院嫁接是未来的趋势。美容院不能在忽视互联网了。目前中国的企业，互联网企业是老大。

【冰河旺焰咨询的理想】通过在线咨询，整合渠道，帮助渠道，与行业各方的有缘者，事业心强，做事讲究者，积很的合作。对于素质较好的店家我们义务咨询，拉一把，扶上马，送一程。在经过考核的合作店家，我们建立授权的冰河旺焰线下训练基地，帮助更多人成功开店。没有一个成功的训练结果，所有的连锁，所有的培训机构的忽悠啊，甚至是一些精心打造学习机构啊，都无法解决开店的实际问题。这是行业的整个瓶颈。

从社会认知程度上，美容机构前景喜人。北京、广州、深圳、武汉、重庆、成都、上海等数家城市的美容机构的认知度要高于其它城市，2002年华南市场广州、深圳两地的美容机构销售总量已占到各省市美容化妆品市场销售总额的40%以上。其中，汇聚在广州市的专职美容化妆品机构就达3000余家。调查得知，相当多的女性都认为专职美容机构属于一种中核心次的服务，是一种令人向往的享受方式，因此吸引了大量的白领女士前往消费，由此足以证明：连锁机构美容的观念已深入人心!即便在中小城市，进连锁机构护肤美容的也不在少数!

美容院的特许加盟连锁经营模式将是本行业发展的必由趋势。而作为个人投资者，选择这一经营模式的终结果即是选择一个实力雄厚的品牌加盟总部，为自身的经营和发展将带来强大的动力和可靠的支持。【不过，能够真的把连锁做好的企业，能做到长胜不衰的，想做百年的企业连锁，目前还是 0】