鱼油**闯出直销创业路

导读：出生在台湾的 陈旻君身上有两种人的特点：“香蕉人”和北方人。因为在美国长大， 陈旻君不会听不会说不会看中文，内里完全是一个地道的美国人。而在天津开办自己的公司11年，她说现在的自己更像一个北方人：直率爽快。

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外汇市场直通车行情、分析，一个也不能少陈旻君的公司名为美商国内外股份有限公司，英文sunhope。是陈旻君的父亲1965在美国创立的以生产鱼油为主的集团公司。1993年，陈旻君在天津设立中国总部，投资1000万美元成立了天津保健用品有限公司，之后天津日用化工有限公司、天津生物技术有限公司、天津投资顾问有限公司等相继建立，公司向集团化发展。

陈旻君手下20多个主管全都是女士。这些女将不管什么级别的人都叫陈旻君“Nancy”(南希)，而这个随和而漂亮的Nancy，她掌管的公司在中国几乎所有的大中城市都有了销售点，直销人员达30万。

艰难的初期，惟有坚持再坚持

问起陈旻君在中国创业11年中，困难的是哪个阶段，她毫不犹豫地说：“一开始。”

11年前，刚从美国圣玛丽女子大学经济管理系毕业，她只身来到国内创立中国的。

“可是1993年的时候，人们对于还几乎没有太多的概念。而在美国，吃鱼油、维生素，就像吃饭一样普通。这是一个很大的不同和障碍。”但困难的还不是这个，而是登记、办证、申报、获得营业执照等繁琐的手续。

让陈旻君记忆深刻的还有排队。当时的她看不懂墙上的提示，所以在排队的时候经常排错，经常是其他人所有的手续都办好了，她还在四处碰壁。

“当时真希望自己就是一个老外的样子，这样排队的时候，还能得到照顾。”陈旻君觉得当时的想法非常好笑。

为了申请公司，她不知跑了多少个部门，盖的章更是多达几百个。辛苦还在其次，关键是观念的不同让她备感困扰。而在与人交往中，也闹出了许多笑话。

一次，她到一个部门办事，谈到中午，那个单位的行业实力品牌非常热情地说：“一起吃饭吧。”于是她就同这个行业实力品牌坐到了饭桌上。在美国，习惯了由男士买单，吃完了饭陈旻君也就等着对方结账，可是那个行业实力品牌就是不动，于是大家继续坐在那儿吃，又吃了很久时间，陈旻君看那个人还是不动，只好自己去结了账，心里还在骂：“这是个什么男人!

“那是我次请人吃饭，于是以后就一直请下去了。”想起创业初期遇到的种种不解，陈旻君很是无奈，“我那时像一条没有水的鱼，水土不服。”

销售局面打不开，人生地不熟，陈旻君也想过回美国去。那里有自己的亲人，有生长了20多年的环境，干吗要在这个地方受罪呢旻不过她的心目中还有另一个很坚持的观念：回去也要体面地回去，不然会被别人瞧不起的。

陈旻君记得刚来时正是冬天，从温暖湿润的加州来到寒冷的中国北方，手脚总是冰凉。

回忆那段日子，陈旻君用的词是“很冷很冷”。那时每天基本都是这样的：白天在外面跑，晚上回到住的宾馆先蒙上被子哭一场，然后再仔细算一下什么时候回去合适、不丢人。然后再告诉自己：再坚持一天。

就这样，坚持一天再坚持一天，公司终于在之后的有一个月销售业绩达到了10万元，合法的、适合中国国情的模式也基本建立起来了。这让陈旻君和自己公司的下属在屋子里蹦唱了好半天。

1997年，公司到了鼎盛时期，可是偏偏宣布不允许。当时陈旻君都傻了：这么多的员工，还有30万直销商，如何向他们交待呢!陈旻君不认为公司就这么完了，于是她跑到北京，一个一个单位跑，一个章一个章地盖。，局从30家注册资金2000万元的公司中，定了10家企业可以转为直销，其中就有。