无淡旺季之分 市场潜力大

导读

内衣市场是一个比较低调发展的行业,具体到男士内衣,在传统商业观念中被认为是个不被重视的领域。但是,IITA(依塔)这样一家不起眼的店铺,在淘宝上的年销售额就能做到500万元。通过揭开IITA发展背后的点滴故事,我们希望让更多人了解到男士内衣市场的前景。

无淡旺季之分 市场潜力大

随着消费观念的转变,男士内衣的消费已开始由随意性走向品牌化,更多的消费者将转变在超市中购买低价内衣的习惯,而是走进专职的男士内衣专卖店去消费内裤产品。另外,男士内衣行业没有淡旺季之分,并且市场空间较大。

今年以来,男士内衣的新锐品牌LOOKSEE(鹭珂鸶)就打出了内衣、运动、家居服三大阵营和一个特色情侣款的立体式产品线。

调查显示,目前只有不足四成的男士消费者对内衣表示比较满意,非常满意的只有8.4%,有49%的消费者对购买男士内衣持一般态度,这群人潜意识里期待一个个性、时尚的内衣品牌出现。在对男士内衣不满意的因素中,可供选购的款式有限是不满意的主要因素,其次洋品牌价格偏高,位列第三的是产品颜色赶不上潮流。

2007年,桂涛的创业团队先创办了独立的B2C网站,为了增加流量,他们连续4个月在购物论坛、媒体上投放了30多万元广告。初期的资金很快就被“烧掉”,但是销售业绩却一直没有起色。2008年4月,正当桂涛的网上商城因资金缺乏面临夭折的时候,淘宝商城开始招商。无奈之下,他们把主要精力放在了淘宝商城店铺上。淘宝的客流让这个奄奄一息的网络品牌活了下来。

IITA副总经理桂涛透露,IITA的销售业绩让他们开始向男士服饰全产业链发展,从纯内裤产品向内衣、服饰甚至成衣扩展,满足顾客一站式购物需求。同时,与凡客、麦考林等网上品牌服装一样,IITA计划明年落地开“体验店”,让顾客可以直接感受IITA的全系列商品。

尽管IITA的产品线和销售渠道都在横向延伸,但是,这家男士内衣品牌并没有“出淘”的想法。回想起企业发展初期的那段日子,桂涛深切感受到发展独立B2C网站的艰难。

目前,IITA总销售额的80%来自其在淘宝商城的店铺,独立的B2C网站仅占到20%左右。