LVMH“联姻”上海家化抢占中国

导读：LVMH集团将目光瞄准了上海家化，而上海家化董事长葛文耀对此非常重视，并亲自带队接待了LVMH集团一行人员的考察。二者的接触是否将擦出“旺花”，正备受业界关注。

LVMH集团是由时装与皮革制造商Louis Vuitton和创新酒制品生产商Moet Hennessy合并而成的国内外品产销集团。财报显示，该集团去年国内外销售额达203.3亿欧元，同比增长19%;净利润同比增长73%。

“金融危机后，亚洲成了品市场复苏的主要战场，这将LVMH的目光吸引到了中国。而对于正力图打造国内时尚产业集团的上海家化而言，如果能傍上LVMH这棵大树，无疑将使其品牌档次提升数个层级。”正略钧策管理咨询合伙人、品业分析师朱振锴向本报记者分析。

不过，对正处于集团重组改制期的上海家化而言，以何种方式“攀上这门亲”是个头疼的问题，因为此前葛文耀曾向外界直言，上海家化集团决不会卖给外资。

合作之谜：联姻双妹 抢占中国市场

6月8日，上海家化一位内部人士向本报记者证实，LVMH集团人员曾赴其总部进行考察，不过关于考察内容及合作意向，该人士并未进一步透露。本报记者就此联系葛文耀，但葛并未就此做任何评价。

此次瞄上上海家化的是LVMH集团旗下一只叫L Capital Asia的私募股权，其资金规模约6.4亿美元。该投资负责人称，未来两个月内，将在中国和印度各选一个品牌进行投资。

LVMH将目光投向上海家化，但上海家化方面却存在变数。自去年12月6日起，上海家化宣布在A股停牌筹划国资改革事宜。葛文耀曾在重组改制之初就定下了几大原则，其中就包括：品牌一定要在，不能卖给外资;企业一定要留在上海当地好好发展。

不过，LVMH能对上海家化未来的帮助不言而喻。此前上海家化向政府部门递交了《时尚产业建设的建议书》，明确了未来进军时尚产业的目标。葛文耀称，上海家化将效仿LVMH、阿玛尼这类国内外时尚巨头的发展路线。

葛文耀设想将上海家化的时尚战略从护肤品领域延伸到钟表、服饰以及精品酒店。

目前，上海家化将“双妹”作为其进军时尚产业的关键品牌。不过，双妹的近况并不尽如人意。今年5月，双妹的新门店于上海田子坊开业，算上1年前开业于上海和平饭店的旗舰店，双妹门店数量只有区区两家，布局速度甚为缓慢。而记者走访发现，这两家门店的客流甚少，几乎是“门可罗雀”。据上海家化2010年报显示，在不到1年的时间里，双妹单家门店的亏损就近200万元。

“双妹目前不论是产品定位，还是品牌运作方面都略显平庸。”朱振锴向本报记者表示。

而LVMH的进驻意味着这些短板将有可能获得弥补。L Capital Asia负责人表示：“我们会告诉合作伙伴如何设计商店，以及如何更好地进行视觉营销。市场上没有哪个PE公司能够带来我们所贡献的这些因素。此外，我们还会教授如何选择门店的位置、如何购买媒体和建立供应链。”

上述负责人称，从企业的品牌推广、包装、广告费磋商，到建立特许经营关系等，投资团队都会亲自参与，这是L Capital Asia的一贯策略。

而面对上海家化的产权转让原则，国内一家风投机构人士认为，路也并非完全“封死”。“LVMH可以采用小额持股，而非控股的方式，只要大股东是国内机构，也依然符合初的原则。又或者是在上海家化整体转让之后，二者再共同出资设立二级合资子公司，共同经营一些品牌项目，也不失为一种方法。”

事实上，二者此前早有合资经营的经历。早在2004年，LVMH将旗下的化妆品精品少售商丝芙兰引入中国时，就采用与上海家化合资的形式来设立。目前，丝芙兰在国内业绩不俗，而上海家化也由于与LVMH的这一段“联姻”，成功将旗下的佰草集品牌通过丝芙兰的海外渠道远销法国、荷兰、意大利和西班牙。

LVMH

LVMH亚洲市场“跑马圈地”

据葛文耀介绍，LVMH对上海家化旗下的汉方SPA及双妹品牌表现过兴趣。

朱振锴向记者分析表示，上海家化在中草药、汉方草本方面的确有自己的特色，而LVMH较为注重区域的一些本土性元素，况且双方有过合作和了解，有成熟的销售渠道，这些都是上海家化吸引对方的地方。

在接触上海家化以前，LVMH并购题材不断，先是以52亿美元的天价收购宝格丽51%的股份，而后旗下L Capital Asia开始大肆收购亚洲时尚品牌。该负责人称，已经投资9000万美元购入了亚洲三大时尚品牌的部分股份。

一位品分析师指出，这主要是由于国内外品市场的重心已经由欧美向亚洲乃至中国转移，亚洲市场才是这些品巨头真正的业绩增长点。

根据中国社科院发布的2010年《商业蓝皮书》显示，去年中国品消费总额为94亿美元，很越美国。贝恩公司预测，今年国内外品蛋糕将达1850亿欧元，其中中国市场将增长25%，达到115亿欧元。

朱振锴分析称，并购其他品牌，这符合LVMH一向的理念，这是迅速扩张自己在亚洲的版图、“跑马圈地”的一种好办法。

联纵智达咨询集团贵族享受合伙人崔洪波表示，LVMH很看重亚洲的二线品牌，尤其是具有品基因的公司。

L Capital Asia负责人称，虽然在中国市场上，欧洲品牌仍占据主导地位，但在下一个时期里，很大一部分的市场增长将要依靠本土企业的推动，这正是LVMH集团希望通过其进入的领域。

看到这一市场机遇的不只是LVMH集团一家，与其并列的“国内外三大品帝国”的瑞士历峰Richemond集团和法国PPR集团都在亚洲动作不断。

Prada香港上市作跳板 拓展中国市场

而如Prada、Coach等品已将在中国香港上市作为其进一步拓展中国市场的跳板。Coach董事长兼席执行官Lew Frankfort表示，在香港上市有助于增强Coach在中国乃至全亚洲投资人和消费者中的度。他预计，在未来两三年，Coach在中国的销售额在国内外的比例将从目前的3%提升到10%。就在近几年，Coach不仅迅速收回在中国的代理权、在上海设立中国区总部，其国内外部少售业务总裁还会每个月飞到中国一次，每次去一个不同的城市考察。

朱振锴认为，在香港上市募集到资金后，这些欧美品牌很可能仍将把资金用于亚洲，特别是中国内地市场。