男装市场迎来一次‘旺拼’

导读

“九牧王也要上市了，柒牌、**、虎都也在筹备上市，男装市场这两年会迎来一次‘旺拼’。”一家为上述企业做过多年广告服务的石狮公司负责人许先生介绍，从**到利郎再到、报喜鸟，上市公司直营店拓展速度明显比“非上市”公司要快，“直营店和加盟店，竞争本身就不在一个层次”。

据了解，九牧王在招股书中提到，募集资金的80%将用于营销网络的建设。该项目将新增338家直营及战略加盟店，项目实施后，专卖店将覆盖大多数一、二级城市以及部分发达地区的三级城市，而**、利郎以及浙江的、报喜鸟等上市企业近年来也是大力拓展终端直营店并通过“削藩”等手段淘汰一些销售额始终没有显著提升的加盟店。“加盟店和直营店模式，我们都非常注重，但接下来我们要加快直营店的拓展。”**董事长周少雄在接受媒体采访时表示，**近年来始终致力于直营店模式的加快发展。利郎2010年的财报提及，2011年该公司将开设20家面积为300—500平方米的直营旗舰店。

“上市公司大力推进直营店的拓展是有原因的。”爱登堡(中国)有限公司一位不愿意透露姓名的营销经理介绍，近年来鞋服企业纷纷意识到加盟商的日渐做大是把“双刃剑”，一方面可以迅速拓店占领市场，增加品牌美誉度;一方面则压缩总公司的利润额度，给生产方很大的压力，于是本着能直营就直营的原则，鞋服上市公司尽可能通过自己筹措的资金拓展直营店。作为总公司的直营店，往往会选在各地市的繁华地段，无论在店面规模还是人员质量或营销推广方面，比加盟店有显著优势，“未来的竞争就是品牌的竞争，而品牌也是靠不断升级的直营店来实现的”。

据介绍，石狮一些鞋服企业也在紧跟市场主流趋势，纷纷借机拓展直营店，如爱登堡、大帝、卡宾、斯得雅、JIM’S等石狮品牌企业也在“见缝插针”地拖动直营店的建设，“但重要的是这些公司都还没上市，资金这方面不会很充裕。”石狮市质量技术监督协会秘书长汪志芳认为，在很多城市的步行街，直营店和加盟店的区别大多一眼就能看出来，直营店规模大、店面新、销售产品齐全，加盟店则恰恰相反，一般情况下，直营店和加盟店的对决往往以前者胜利而告终，“当然，也不排除那些实力雄厚的加盟商开出很规模的加盟店，但这样的加盟商毕竟是少数。”业内人士方先生表示，在晋江以及江浙鞋服企业纷纷上市筹资之际，石狮上市后备企业的动作必须加快，否则，未来的“直营战”，石狮一些品牌企业或许会从这场战役中除名!