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——通鉴——
纵观中国**行业营销转型的过程，可以看出：
原有渠道职能虽有不同但同样重要。行业发展初期，渠道的作用并没有得到充分的发挥，只是选择性地设一些网点，承接宣传拉力，提供销售产出即可。中期，随着行业环境的变化，渠道和终端流通体系的建设越来越重要，销售更多的是依靠密集而完备的流通体系来产出销量。后期则逐步转向以消费者为核心，依托消费者数据库进行准确营销，同时自建销售平台(B2C及自建专卖连锁网络平台)成为销售的重要载体。
消费者教育由广谱转向一对一沟通。在行业初期信息不对称、媒体欠发达的年代，**宣传的对象相对粗放，而中后期随着信息爆炸、媒体的发达，**的宣传转向准确营销，消费者的定位越来越细分，甚至通过大量的客服人员直接对消费者进行一对一的沟通。同时，在药店、**店等常规渠道，除了高毛利推等方式外，对于店员的教育工作依然存在，并且在短期内不会消失。
小编点评：品牌航向标越来越明。消费者经过了无数次“上当受骗”后，日趋理性，除了一如既往地追求相应的效果之外，对于品牌的信任度将直接决定消费者的购买几率，这也是**行业普遍面临和急需解决的问题。
(责任编辑：丿丨丨)
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