如何体现的品牌形象

导读：如何体现大型医疗设备的品牌形象?这个问题直接关系到品牌建设投入的大小和方式。市场营销讲究效益，不是品牌越大越响就越好。

同类竞争产品越多、目标客户群越大、经营成本和风险越高、产品销售**越丰厚、企业从业人员越多、市场规模越大、行业重要性越显著、社会影响度越广泛，所产生的品牌价值就越高。是专职性很强的产品，虽然竞争品类、企业从业人数、市场规模和目标客户群体比大众消费品少得多，但在经营成本和经营风险、销售**、行业重要性等指标上毫不逊色，甚至很于一般大众消费品。因此，所能创造的品牌价值也非常可观。

需要更多品牌投入的

一是普通耗材试剂、常规器械、通用仪器类，这些产品竞争激烈，需要依靠品牌增强竞争力;二是产品种类很多、产品线较长、需要进行品牌延伸的;三是需要依靠品牌进入国内外市场和发达的产品;四是原理和技术创新程度较高、需要尽快打开市场的产品;五是要保留的市场份额、处于衰退淘汰周期的产品;六是出于融资上市、获得市场垄断地位、争取国内外合作项目等特殊需要的产品。不同的需要，其品牌战略和品牌管理侧重点有所不同，如有的重点放在广告和展会上，有的重点在学术推广上，有的重点在媒体传播上等。

品牌建设重要的因素

大型医疗设备体积大、价值高、数量少。在宣传上，往往是产品还未上市，各种消息就已经纷纷扬扬。因此，产品度很容易建立起来。

购置大型医疗设备多为“一锤子买卖”，无论品牌忠诚度如何，用户几乎不会轻易更换设备，除非数年后需要更新换代。对于大型医疗设备，困难的是获得并维持长久的美誉度。美誉度是建立在长期使用过程中的售后服务和技术支持上，这是考验大型医疗设备企业的关键所在。作为高科技产品，单纯意义上的产品质量通常都没有问题，其外观包装形式等也不是主要的。重要的是其能否给医院用户带来综合效益，而且是长期稳定的效益。如果不是，则其美誉度就会大打折扣，表现为业内口碑差。谁更专职、谁更高明才是品牌偏爱度的根本。

大型医疗设备的品牌价值与企业文化密切相关，两者之间为表里关系。文化是品牌的内涵，品牌是文化的外延。因此，一个企业崇尚什么理念、流行什么风气、体现什么风格可以反映出其品牌价值高低。凡是利益重于真理、面子重于里子、个人重于集体、投机重于务实的企业，就不可能创造有价值的品牌。品牌的核心竞争力应该建立在健康、效果务实的企业文化之上。

按照对品牌价值贡献大小排序，有如下因素可体现大型医疗设备的品牌形象：

1.出众的学术地位。如果一种大型医疗设备创新着一个新的临床医学学科，代表某种高明理论和技术，那么，这个品牌的核心竞争力是非常强大的。丰富的学术文献、经典的临床病例、权威的应用单位、广大的医师群体，都可以代表这种地位。

2.学术带头人及故事。如果一个品牌聚集了相关学科领域内一些重要的导师学者，其中学术带头人有着效果的创业故事、在该领域有很高的声望和影响，经过适当的包装策划，就可以带来巨大的品牌效应。

因此，组织导师委员会是企业的通行做法。但是，如果包装宣传过旺，可能会招致同行抵制，效果适得其反。

3.权威用户的样板市场。如果缺乏上述两项因素，进入大型城市医院，借助权威用户设立样板市场是。这是企业值得努力的方向，应该重点投入、精心维护。一般潜在用户特别关心已有用户情况，常常设法打听、参观现场。