解读医药营销的品牌打造

导读：随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。

商品名限用，品牌区隔犯难

新修订发布的《药品说明书和标签管理规定》要求：在药品小单位的外包装盒上，商品名称的单字面积不得大于通用名称的1/2，并且不能与通用名称同行。简而言之，从这一规定实施起，消费者一眼望去，药品包装上醒目的将是药品通用名了。同时出台的《关于进一步规范药品名称管理的通知》也强调：除了新的结构、新的活性成分，以及持有化合物的药品外，其他品种一律不得使用商品名。这意味着，以前那种通过改剂型、改规格报批“新药”而拥有商品名的情况将得到改善。

医药营销原来面临的问题是“一药多名”，同是“复方氨酚烷胺胶囊”这一药品，却有着不同的商品名称：海南亚洲生产的叫“快克”、重庆科瑞生产的叫“感诺”、湖南康普生产的叫“快康”……，不同的企业可以按不同的方式去做产品的品牌。一旦限制使用商品名，普药、仿制药营销面将进入“多药一名”时代：因为商品名的限用，即使是由不同厂家生产，只要成份相同的药品，在市场上流通时只能以同一个通用名出现。商品名原本是产品品牌塑造的核心依托，进行差异化营销的重要载体;它的限用对做产品品牌来讲，是个巨大的挑战：举个很简单的例子来说，你打你厂生产的“复方氨酚烷胺胶囊”的广告，其他厂家也跟着白沾光!因为都叫同一个名字，同类品种面临品牌区隔难题。

没有商品名，打造品牌靠什么?

既然行业监管政策限用商品名，加大了产品建立差异化品牌的难度;那么，在营销过程中，我们还能靠什么来打造产品的品牌促进产品的销售呢?对此笔者提三点建议：

1、丰富产品品牌的内涵

就单个产品而言，商品名是品牌构成中可用文字表达并能用语言进行传播交流的那一部分;一个好的商品名可以迅速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想，让消费者产生深刻的印象、经久难忘。但是，品牌不仅仅是商品名的问题，商品名只是品牌的一个点，是品牌一个很小的组成部分，不是全部。因此，我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵，比如从产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行差异化设计。如哈药三精的“蓝瓶”系列就有效地区隔了其他的葡萄糖酸钙口服液、*口服液等同类品种。

2、不做单品，做产品群

提起西安杨森，我们想到的是达克宁;提起修正药业，我们想到的是斯达舒，提起天士力[16.39-1.44%]，我们想到的是丹参滴丸。这是典型的产品品牌优势企业，一品独大。

然而，提到**呢，我们想到的恐怕不是什么具体的产品，而是高品质的中药系列;提到马应龙，我们联想到的是它那一系列“专心治痔”的产品;提到**，我们想到的不是什么的典型代表，而是跟上旺、上呼吸道这个方向相关的产品。

这就提醒我们，在单个产品品牌打造遭遇障碍的情况下，我们可以先做出企业的整体业绩来，然后再慢慢地归拢产品群相关的典型属性，往一个共同的方向去集中，再形成企业的形象。可以说，以**为代表的这些企业，其企业形象远远大于产品形象;在单个产品品牌依托缺失的情况下，它可以推动所属产品的销售，形成产品群销售的局面。