户外运动需找到自己的消费群

导读

“近几年，我国的户外用品产业少售额年平均增长率达到了50%，出货额年平均增长率也达到了50%”。江苏悦达纺织集团有限公司总经理陈榕告诉记者，公司非常看好未来的户外休闲服装市场。

陈榕认为，户外运动体现了人类反璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被国内外各国誉为“未来体育运动”，这无疑是一片“新蓝海”。

2010年，在经过广泛的市场调研的基础上，悦达纺织把户外休闲服装作为品牌创建的切入点，创建“LUCK&JOURNEY”品牌。

有关数据显示，目前我国国内市场内拥有400余个专职户外品牌，本土品牌约占其中的三成;专职户外用品少售店达到了近2000家，百货商场少售点达到了1600余个，其他销售模式也在以不同的方式迅速发展着;专职户外运动俱乐部很过400余个。

过去，户外运动对于许多中国老百姓来说还是一个比较陌生的概念，在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。

不过，近几年我们身边的大型超市，悄然出现了帐篷、户外桌椅、遮阳伞、烧烤炉等户外休闲用品。

“这让我们嗅到了普通人家走向户外休闲的气息。”陈榕说。

在他看来，城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大;居住环境跟不上城市经济和人口的发展步伐;城市的经济发展，人们的腰包不瘦增多;尤其是汽车业的蓬勃发展，人们的生活范围开始从室内延伸到户外。这些都是“户外休闲”未来发展的良好大环境。

陈榕表示，“只有广大中低腰包不瘦家庭也能够实现休闲度假的梦想，才意味着人民生活水平的普遍提高。”

户外运动正从专职变得大众化，从“时尚”变得“日常”，中国将迎接大众户外休闲时代。

找到自己的消费群

“户外运动行业要跳出‘挑战生命，挑战自然，探索险境’的旧框框。试想，能够整天去‘挑战生命、探索险境’的人有几个?大众化的方向不能被忽视和放弃。”陈榕强调指出。

因此，“LUCK&JOURNEY”的品牌定位是都市户外休闲，其主要产品不是专职的户外，而是在上下班都可以穿的休闲户外服。

其实，目前大众市场，哥伦比亚户外品牌已经关注，并开始这样做了，近期，哥伦比亚“畅游户外，风雨无阻”的广告挂满**。

回顾一下至今仍活跃在中国的一些，其实都是因为它们在开创之初，就代表着某一个品类，或者说它们开创出了某一个品类，所以至今仍是行业。发现一个行业或品类，率高明入，并抢占行业。这是打造品牌的“法则”。

在专职的户外运动品牌里，创新品牌是一些国内外和国内的创新品牌，很多国内户外品牌都是后来者，因此，“法则”不一定适合。适合国内户外品牌的，或许是“开创新品类”。很多国内户外品牌往往都在某一种户外产品方面占有优势。

在市场中为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为。如果你不是个进入某一个类别的市场品牌，那就在市场中新创造出或者细分出一个新类别的市场，使得你成为个。也就是说，国内户外品牌如果希望在整个户外运动行业里成为品类，其机会是不大的;但是，如果另辟蹊径，去开创一个自己能成为的新品类，那么，成为就有可能。

目前，户外运动行业至今仍然游离在体育运动、休闲等行业之外。由于专职户外运动的消费群人数稀少，所以行业始终做不大，仅仅在一个狭窄的市场空间里游弋。

“坚持专职户外的品类，并不是我们做大的方向。”在陈榕看来，“中国户外运动行业要做大，的道路，应该是以专职户外为根本，向外扩张以做大。”

“LUCK&JOURNEY”就是以城市SUV汽车为概念导入品牌形象，定位于以户外休闲服装为主与汽车相关联的旅游用纺织服装品牌。

户外休闲品牌因为其的个性，就需要有特别的营销推广方式。