品牌折扣店时尚新模式

导读：

对于服装企业而言选择适当的通路是企业发展的关键，品牌折扣店这种在国外很红旺的通路模式在中国登陆不久，它是否能够适应中国品牌的需求，这是很多童装企业很关注问题。

很多中国消费者可能认为折扣店是个不得不为之的小本买卖，但事实上，作为一种新型商业模式，在欧美的大型少售商中，折扣商店已与百货、超市、大型专职商店四分天下，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，折扣店更显出其低价运营、高速周转的优势，近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是折扣商店；沃尔玛集团来自折扣店的腰包不瘦竟占其年销售额的50％。

主营国内品牌的品牌折扣店由于是低成本运营，店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右，而生意的利润比起其他正规商场要好得多。先是经营成本低，包括商场地价低；设施简洁、投入少、销售方式简单、无中间环节。

商品本身，商品都是过季、下架、断码或尾货产品。这些商品，都是由品牌生产商、核心专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格一般比普通商场要低50％。而折扣店老板从供货商拿过季服装时，往往是一折的价格。可以算这样一笔账：以100元的正价货品为例，服装公司在清理库存时，一般以一折的价格批给库存代理。

国外的品牌折扣店其实就是厂家直供店，它有三个前提：必须是一线；虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；价低得要有足够吸引力。现在崇尚品牌，但又注重性价比的消费者很多。

小编点评：品牌折扣店让消费者体验的是大品牌、小价格购物。