**行业，还能做吗？

导读：作为来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，为此，于斐先生指出，目前营销存在如下5大败局：

一、 诉求不明。

众所周知，启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行的利益承诺，但市场上的许多到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如不少把抗疲劳、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、**等作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。

二、 目标定位不清。

一个上市，具体目标定位是什么，适合中老年人、还是学生、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。

三、 卖点不集中。

新的在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意的卖点。其结果呢?现在大家都已知道，的宣传要突出效果，但为了讲清这一点，往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话，如能通俗别致的反映出自身的功能卖点就可以了。比如，*养颜胶囊的“排除毒素一身简单”就十分贴切。

四、 招商。

许多中小企业，由于自身实力不济，往往寄希望于通过招商来几块钱，规避市场风险，殊不知**太小不说，即使招商成功，你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫。。其结果你得到的是暂时的实惠，至于品牌、企业形象等就此销声匿迹了。因小失大的事难道还不能从中借鉴什么吗?

五、 重视广告数量，忽略推广质量。

广告宣传对的启动是有作用的，但并非“自古华山一条路”，君不见许多品牌广告与我们天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，终形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。如海王曾经推出的牛初乳、太太药业曾经推出的汉林清脂在华东地区的销量说起来都让人汗颜。

小编点评：不可否认，依附于信息的不对称和近于盲目的百姓感性消费上的欠缺等多种原因你挣到了钱，但反面影响也随之出现，由于门槛低、又诱发了众多对手的加入，事实上，要想再不换脑，注定今后日子难过。