旧家居店经营策略方法

导读

人们经常可以在番禺的**看到这么一些人，他们踩着三轮车，车上面挂着一个写有“回收旧家具、旧家电”等字样的招牌，穿梭于每一条大街，每一条小巷。

老钟就是这群人当中的其中一位，他除了这样流动地回收旧家具外，他还在镇上开了一家旧家具店，专卖一些旧家具、旧办公设备等旧货，而且生意也做得挺不错。

问及老钟如何把旧家具店打理好的，老钟说，虽然是间小铺，但要顾及的方面很多，而且路数也有不少，如果懂得这些路数的话，开家旧家具店也能**不少。

铺面选在城乡结合部

老钟的铺面在一个城中村里面，大概有50平方米。

老钟说，他以前只是做流动买卖的，就是从一些家庭里回收了旧家具后，再把回收到的旧家具卖到固定的几家旧家具店里去。但后来，他想到自己对这行的行情非常熟悉，不如自己租个铺位开家旧家具店，这样一来可以多些。

老钟找了很久，才找到现在这个铺位。老钟对记者说，因为来买旧家具的人都是图便宜的，而且很多顾客还买两件以上，如果店铺远离居民区的话，人家买了旧家具还要专门远程把旧家具送回去，那么运费就贵了，即使买了旧家具也不划算，倒不如在住所附近买新家具算了。

把好进货关

记者在老钟的旧家具店看到，虽然名为旧家具店，但很多家具都不是很旧，特别是一些餐厅用的桌椅和某些办公设备，都有七、八成新。

老钟接下来的话解开了记者的疑惑。老钟说，他回收的旧家具，一般都要有半成新以上，太旧的他不会要，因为这样才能支持快进快出。而且，现在他的旧家具店做久了，很多人都主动联系上他，而老钟就**要先看看家具的新旧程度才决定买不买。

老钟指了指他店里的旧桌椅说，那些都是一家倒闭的餐厅叫他过去回收的，才用过几个月，还很新呢，所以这些就比较受欢迎，他回收了6套桌椅回来，两天就卖去四套了。老钟还表示，有时候他到一些倒闭的公司或餐厅把旧家具回收回去，当天就有人把它们全部买走了。

明确消费群体

“本地人是很少买旧家具放在家里用的，除非是开酒楼或者餐厅，抑或是办临时工厂才会来我这里买旧家具。”老钟对记者说。

老钟向记者分析了到他那买旧家具的大致有三类人：在校大学生、工作没多久的年轻人、外地来的务工人员。

老钟说，有些外地的大学生在校外租房，他们的需求很简单，只要有床和书桌之类的简单家具即可，他们没有足够的资金、也没有必要购买新家具。而对于刚参加工作没多久的年轻人来说，他们经济上不是很宽裕，为了满足自己的生活需求，也会选择价格较为便宜的旧家具。至于外地来的打工者，则是这几种人群中生活水平的，并且有的拉家带口，不得不购买一些旧家具以维持基本的生活。所以，针对某个消费群体来多进适销对路的旧家具是很必要的。