美容院项目同质化现象严重

导读：现在美容院项目同质化现象严重，翻开项目介绍，每家都是保湿、美白、除皱等，难有让顾客眼前一亮的新项目。

加上美容院越开越多，竞争也更激烈，不少美容院经营者都会面临发展空间缩小的问题，营业额难以实现快速增长。怎样才能从发展的“瓶颈期”跳出？一部分经营者将眼光投向了内调美容产品。据他们介绍，由于现在引入该项目的美容院较少，有利于实现差异化竞争，而且能提升美容效果，稳定顾客群。那内调美容品是否能真正成为美容院带来增加收入的新增长点？

为此我们采访了甘肃青黛中草药美容研究有限责任公司副总经理王新本、各地经销商及美容院。

引进内调美容品美容院三处获益提升美容效果

效果是吸引顾客来美容的重要因素。然而，想要取得好的效果，并不是那么容易的事。通常美容院中都使用精华素、霜、面膜等外用产品来对顾客肌肤进行调节，由外而内渗入，需要较长时间才能起效。况且现在的顾客大多工作繁忙，压力大，生活没有规律是常有的事，一旦引起内分泌失调，想要看到美容效果，更是难上加难。

我们都知道人体是个有机联系的整体，我国传统中医学也认为人体容颜失养主要源于脏腑功能失调所致，肌肤上表现出来的黯淡、色素沉着、斑、敏感、疣等现象与体内内分泌系统、代谢系统、脏腑等有密切关联。

内调美容品就是从身体内部，调节内分泌，平衡阴阳，调和脏腑，使血脉贯通，对整个机体进行有内而外的调节，再配合相应的外用产品，内外结合，使美容的效果更明显，起效的速度也更快。

采访中，王总给我们举了个生动的例子：“中医学认为：肺主皮毛，与大肠互为表里。皮毛一词，包括面部的皮肤、汗腺、毫毛等组织。肺气通过经络对皮肤发挥分泌汗液、润泽皮肤的功能。肺气不能输精于皮毛，则会出现面部皮肤枯稿、面部皱纹增多等症状。若顾客出现了这些症状，仅靠外用产品很难从根本上解决问题，但如果配合使用含宣肺理气功能的内调产品，如由洛阳牡丹皮、肉桂皮、老姜皮等提取精华制成的祛斑养颜美容宝胶囊，便能使顾客的肌肤迅速得到改善。”

特色项目占有竞争优势

现在大多数美容院仍以面部、身体等外在护理为主，这些传统项目大多相似，很难开发出很越竞争对手的特色项目。然而，内调美容品在美容院中还是一个空白市场，一旦美容院引进该项目，便与周边的竞争对手有了差异，为自己增添了一个取胜的机会。

王总还提到：“内调美容品与美容院现有的项目不仅不冲突，还能形成有效互补。我们开发的敏安胶囊、清道颗粒、*祛热口服元素等产品涵盖祛斑、除痘、脱敏、祛红血丝等各个方面，不仅能单独服用，还能在顾客进行相应护理时，配合护理使用。同时，我们根据内调外养的理念，开发了淡斑修复养颜精华、淡斑美白疗肤面膜、速效除痘修护霜、脱敏修复疗肤霜、速效滋养脱敏祛红精华素、美白退黄保湿霜等外用产品，内外结合，使*的整体效果得到提升。”

稳定并拓宽美容院客源

不仅如此，内调美容品的引入还能拓展美容院的潜在顾客群。采访中，美容院经营者张女士向记者谈到：“通常顾客来美容，仅是她一人来消费，而其他家庭成员如丈夫、孩子几乎不可能被带动起来，然而我引进医诺系列产品后，不少产品不仅只针对女性顾客，男性顾客、老人都可服用，从而变相拓展了我们的客源。如卖得旺的清长道颗粒，它采用决明子、旺麻仁等纯中药成分制成，能清除囤积在人体中的宿便、废气和毒素，仅4小时左右就能起效，不少顾客都购买几人的量，与家人一同服用，虽然顾客总数未变，但营业额却实实在在获得了提升。”

不仅如此，内调美容品由于其使用后效果明显，顾客对美容院的信任感也会增加，同时形成持续性消费，为美容院稳定了客源。

内调美容品市场有多大

想要获得增加收入，不能光有好的产品，还需要有好的市场。那内调美容品的顾客群体有多大？王总给我们展示了一组数据：“据权威机构通过详实调查发现，在中国，真正健康人群不足1/3，真正疾病人群也不足1/3，也就是说亚健康人群占到将近2/3。大部分人没有时间也没有精力也关注自己的压健康问题。这样的现状就造就了一个大市场。我们可以按15亿人口来估算，其中有2/3的亚健康人群，而亚健康人群中至少有一半为女性顾客，再减去1/4的初潮前人群，即15亿×2/3（亚健康人）÷2（男性）×1/4（初潮前人群）=3.75亿，而这占到所有人群的25%的3.75亿人便是我们的市场。

美容院怎样挑选内调美容品

既然内调美容品有如此大的市场，又能带动美容院增加收入的增长，那美容院经营者该如何选择内调美容品呢？先，要考察公司资质，具有良好医学背景的公司是研发的关键。其次，要查看公司获得的评审鉴定、认证、产品检验报告、卫生许可证等等。另外，公司所能提供的专职化服务也非常重要。

据王总介绍，青黛公司是一家有中医中药学、西医药理学、生理工程学、精细化工学、制药工程学和管理学硕士研发团队组成的高科技企业，根据终端市场需求研发出了具有自主知识产权的产品，并通过中国、中国技术监督局、省卫生厅和科技厅的评审鉴定。公司已掌握技术8项，非技术76项。成功注册了146件具有完全专一使用权的商标。同时，公司在产品推广过程中，没有美导，直接派具有执业资格的医师下店坐诊，根据顾客情况，开出相应产品后，还会建议顾客自行去药行购买相关中成药或中草药配合服用，更加深入地进行调理，加强疗效。

经销商、美容院谈内调美容品推广

内调美容品网络开发的速度快

以前我们也做外用产品，但现在顾客自身拥有的产品多，不少消费能力强的顾客会选用核心进口日化品牌，销售产品对美容院而言不是件容易的事情。然而，内调美容品目前在美容院还是空缺，与美容院现有的项目不仅不冲突，还互为补充，很受美容院欢迎。我们引进医诺系列产品后，开发网络的速度很快，不到5个月的时间内，已经发展了近10家二级代理商，在省区内拓展了近40家加盟店，而且大多数都是营业面积百平以上，有较强实力的大、中型美容院。

淡季照样增加收入

范莲  窈窕淑女美容院经理 

以前每到6、7、8月，我就开始犯愁，天气一热，顾客都不想上门来做美容。然而引进医诺内调美容品后，我们可以根据顾客的具体情况，给她搭配相应产品，她买回家去按说明书服用即可调理身体，获得美容的效果。因此，今年的淡季，我们主推此类产品，获得了与旺季一样的收益。而且因为我们做得很专职，每半个月左右就对顾客的改善情况进行一次跟踪调查，充分赢得了顾客的信任。

读者亲历（配步骤图）

赵文溪   24岁   公司文职人员

1、进入美容院，美容师向我推荐了内调美容产品，并建议将该产品与面部护理一起进行。

2、美容师仔细观察了我的皮肤，认为皮肤比较薄脆，祛红血丝应该是护理重点。

3、美容师详细向我了解年龄、生活规律、不适症状、曾经使用的产品等情况，填写了一张顾客调查表。

4、根据我的状况，美容师为我推荐了速效滋养脱敏祛红精华素、敏安胶囊等祛红调理系列产品，同时建议我平时多注意补充维他命C。

5、用我购买的产品做了一个面部护理。

6、回家服用了敏安胶囊，照照镜子，希望皮肤越来越好哦。