2010夏季洗护用品销售渐入佳境

导读：卢佐华在国内外商贸城三区从事化妆品销售，是义乌指数采集商位之一，说起他的日化店——“小蝶”，在化妆品专职街小有名气，因为他经销多个品牌的护肤品，产品很受批发商的青睐，频频光顾拿货。随着夏季的来临，沐浴露、防晒霜、止汗香体露、隔离霜等护肤单品的销售开始旺爆起来。

卢佐华1998年进入化妆品行业，当时他只有2个品牌在经营，摸爬滚打了10多年后，现在他销售包括欧莱雅、玉兰油、强生、阿迪达斯等在内的近30个品牌。“现在到我这里拿货的主要是广州、江苏、福建、山东等地方的品牌连锁店和大中型超市。”卢佐华介绍，与河南、陕西等批发市场大批量采购不同，连锁店和超市每次进货数量并不多，但对产品的种类要求齐全，因具有销售品牌集中、品种齐全的优势，这就使得他的客户越来越多，护肤品的销售每年都处于稳中有升的态势。

“护肤品总体销售的旺季一般在9月份以后，现在卖得好的是夏天使用比较多的一些护肤品，今年很多牌子都推出了新产品，比如新出的防晒霜和止汗香体露，近都比较走俏。”卢佐华说，他经销的这些品牌中，价格在50元以下的中低档品牌产品是卖的。

面对原材料涨价引起的化妆品价格上涨，卢佐华道出了厂家普遍采用的应对办法——更换包装。他给笔者举了一个例子，欧莱雅抗油光系列的清润冰净哑光爽活液在换上新包装后价格上涨了10元，这种处理方式让采购商比较容易接受涨价的事实，销售量自然不会受到影响。

除了各地批发商之外，卢佐华的客户里还有一个特别的群体——市场经营户。由于是从正规渠道进货，卢佐华经销的这些品牌产品都有品质支持，再加上价格比商场低20%-30%，很多市场经营户也会来他这里采购，现在来少买的人不少，这两天买夏季护肤品的特别多，每种品牌都有人挑选”。