保健新品上市面临的六要害

导读：现在国内众多的医药**经销商中，大多数的经销商都是由初的“卖货郎”逐步开始走入正式产品运营商这个行列，孰不知在市场环境快速发生变化的今天一时或一次的成功销售经验已经不可能在作为其创收的法宝进行更胜一筹次复制。

宣传力度的张弛结合

尽管我们在整天的嘟囔“广告打了半天顶什么用，每期的广告过后咨询电话寥寥无几，再做一期广告，还没效的话就不做了，不行就上促销”但是我们心理都非常清楚一个概念那就是“上了广告不一定很好做、但是不上广告就**不好做”那么问题究竟出现在了那里?

先，我们先来回顾一下在近两年医药**市场上风声水起的几个典型代表，例如：张大宁、肠清茶等，这些产品的销量节节高可以**的是广告宣传的拉动起到了举足轻重的作用，而其它在宣传方式上紧跟其后的产品也是在市场上有所斩祸，那么我们打广告效果不明显的原因真正应该在那里?我们发现不管是张大宁还是肠清茶它们不同于其它产品的除了其自身的产品差异化以外，那就是在广告宣传投放策略上的张驰结合度。

切勿盲目开展促销

促销的开展是为了我们整体销售工作的锦上添花而决非销售的手段。然而，在笔者的长期观察中发现，我们很多的经销商朋友在做市场的时候却往往将其本末倒置。合理促销的推出毋庸质疑的是可以在一个阶段内将销售推向一个新高，但是如果盲目的开展促销，非但不能将消费者的潜在需求转化为购买反而很容易给消费者以物品低廉的感觉，所起到的作用只能是提升消费者对产品认知度越来越低，带动效应越来越差，所以在开展促销之前必须做足工作。

终端门店扩张不足

在我们进行了大量的宣传，调动起了消费者的内心需求的时候，我们的工作其实可以说才刚刚开始，因为要将消费者的需求转变为购买我们还将需要一个转变沟通的过程(由初期的媒体交流变为直面交流)，这就需要我们有足够的直面交流的交流网点，与消费者随时随地展开沟通，消除所有购买疑虑，并且避免由于终端数量不足所带来的其它产品进行终端节流。

热线及促销人员综合素质短缺

如果我们去医院看病，给我们看病的医生衣服穿的花里胡哨，嘴里嚼着口香糖，并且其所说的问题也得不到我们认可，我们会怎样，当然一走了之，要不岂不性命忧矣。

终端软环境配合的密切程度

虽然我们明白配合说到底都是辅助的，但是在现行的销售形态下终端软环境的配合又是对产品销售有着不可低估的作用的，其实我们在终端经常可以看到以下问题：我们的促销人员刚刚挑选好宣传品的摆放位置，就被店内管理人员告知“宣传品摆在这个位置太碍事，影响经营”，我们的促销台才搭好不久就有管理人员来前后指责，宣传条幅刚刚挂上就被市容人员勒令拆掉，否则罚款等等一系列琐碎问题，但是就是这样的琐碎问题确实可以让我们的促销人员难得一筹莫展，让我们的管理人员不胜其烦。

市场信息、数据的详实记录

很多经销商在一时销售得意之时，都忽视了此项工作的延续，认为只要产品了钱，其他都不重要。话虽没错，错就错在我们忘记了市场上还有其他的产品，由于我们的销售顺利势必会引起其他产品的效仿及冲击，市场信息、数据及时准确的记录为的就是我们在进行下一步的销售工作当中随时把握消费者对于我们产品的任何意见和信息，并且做到快速有效的整理，从而使自己的营销技能不断升级。

小编点评：以上几点看确是笔者在长期的营销工作当中发现的较为突出及长犯的一些问题，希望各位经营产品的朋友在看到本文后能够有所感悟，及时将自己所存在的问题进行对应调整，从而取得更良好的销售业绩。