小饰品行业连锁经营理念

导读：叶国富把“哎呀呀”定位为14岁-25岁的青春时尚女孩的低价饰品连锁品牌 。

广州抗英街上，鳞次栉比排列着很多小店，从小食店到杂货铺再到文具店，应有尽有。其中一家粉红色调的饰品小店格外引人注意，从里面飘出“哎呀呀”的甜腻歌声，和店门口“哎呀呀”的招牌互相呼应。三三两两的年轻女孩儿不时被小店的醒目装修和热烈气氛所吸引到店里驻足，旋即又会被货架上花花绿绿却又便宜的饰品和小礼品打动——在这家30平米的店里，的饰品才1元钱，贵也不过就38元，轻轻松松就使得女孩子们小“败”一把。 

“这家店每天的平均销售额至少是2000多元，周末或者节假日，有时候的单日销售额甚至能到5000多元。”哎呀呀（韩国）饰品集团董事长叶国富说。 

这个30岁的年轻人没有去过北京和上海，但是不妨碍他把生意做到各省市。作为面向14岁-25岁的青春时尚女孩的低价饰品连锁品牌，哎呀呀已经在各省市开设了1100多家专卖店。 

虽然迄今为止，哎呀呀的规模还不算大，去年的加盟费和销售额加起来接近1亿元，但是要知道，叶国富在3年前仅仅是广东佛山一个街边1**店的店主。 

其实哎呀呀的商业路径并不复杂，无非是找准市场、建立品牌、管理好加盟商和供应商，然而，在良莠不齐的小饰品行业，叶国富却把生意做大了。

从1**店出发 

在做哎呀呀之前，叶国富和无数生于70年代的年轻人一样，大学毕业到广东去淘金。从初的服装店小老板做起，后来成为中国台湾的服装连锁品牌蜜雪儿的加盟商。这段经历让叶国富次感受到大品牌的连锁经营理念，这为他今后创立哎呀呀连锁品牌埋下了伏笔。 

2003年，叶国富逐渐放手服装加盟的生意，决定自己创业。之前在经营蜜雪儿加盟店时，由于目标客户是20多岁的年轻女性，叶国富注意到她们总是戴着各种新潮饰，价格不贵而且更换频繁，他觉得饰品行业应该存在着很多机会，因为广东集聚了大量的饰品生产厂家，是各省市三大饰品生产基地之一，并且这里也是各省市五大饰品消费片区之一。 

叶国富的家饰品店并没有名字，仅仅是广东佛山路边的一个1**店，他在店门口竖了个子，上面写着“一律1**”，就算是开张了。但是和一般的1**店给人的简陋感觉不同，叶国富很注重店面装修，他把1**店弄成了专卖店的样子，而且进货都是精挑细选。顾客进到店里，看到价廉物美的产品，会发出“哎呀呀”的惊叹，而且这个象声词也让人联想起年轻女孩娇嗔的声音，这便成为日后“哎呀呀”品牌的由来。 

叶国富的1**店生意非常红旺，30平米的店，每天销售额能达到500**以上，很快他开了第二家、第三家店，“开par1**店重要的是要找客流量大的地方。” 

叶国富说。有一次，叶国富和东莞的一个欧莱雅专柜的店长聊天，对方说自己的品牌在周六、周日的单日销售额大约为4000多元，叶国富心里一阵惊喜，觉得像欧莱雅这类品牌的销售额都不如自己的饰品店，他的生意肯定有前途。于是从2004年开始，叶国富开始大力投入到饰品市场，并且请了职业经理人操盘，按照国内外化特许经营连锁的方式来经营饰品店。