施炜：加盟连锁企业的五道坎

导读：不知何时，在中国掀起一股加盟连锁的黑旋风，不管自己的产品是什么性质，也不考虑运营模式是否匹配，很多企业卷入进加盟连锁运营模式中来。

美食图

原因何在?

在加盟连锁行业中，**、**成为加盟连锁行业学习的标杆，但是由于没有百年老店的理想与抱负，也没有雄厚的资本作为支撑，离开这些，我们是无法很越自我，是无法模仿与学习他们的，我们只能回到现实中来，根据企业的实际状况，制定我们的发展战略。

1、凭借特色产品，打开市场

创业初期，凭借先知先觉，先人一步发现市场商机，捕捉到一个好的产品，经过包装，立马投放市场，一炮打响，迅速在市场中形成一股消费热潮，曾经红很一时的土掉渣烧饼、馋嘴鸭等等，但这种前期只注重产品包装，不注重后期发展，甚至是不懂得适时进行发展阶段的转换，很快便在市场中销声匿迹了。

2、借助加盟连锁，重新闪亮登场

产品不好销售，功能不被认可，但是想投资收益的人还是大有人在。因此，加盟连锁在中国就应运而生了，但是开场闪亮过后，少则半年、一年，多则三、五年时间就无影无踪了。

这时候，我们应该意识到，需要进行变革了。如果不进行变革，继续抱着加盟连锁的概念不放，迟早是会死亡的。

变革就需要突破，突破何在?

实际上加盟连锁这个概念炒作的过程中，也需要经历几个阶段，加锁连锁之名的炒作阶段;样板市场炒作阶段;三是公司实力拼杀阶段。

加盟连锁之名炒作阶段是企业进行原始资本积累阶段，这期间主要是进行客户资源无情的掠夺，广种薄收阶段，由于可以时间抓到好客户，因此原始积累可以很快完成;之后便进入样板市场炒作阶段，这个阶段现象是同行相互残杀的阶段，这期间必然要完成对同行业企业的歼灭战，这个阶段不是敌死就是我亡，要速战速决;完成第二阶段的同行业歼灭战，就可以稍事休整一下兵力，总结一下成果，身边已没有攻击对象，就需要将目光转向客户，建立公司的可信度，以获得客户的信赖。

小编点评：提高了企业对客户的可信度，无形当中抬高自己的地位。实际上客户在产品选择方面，就会放低要求。在解决这一问题的具体操作过程中，虚虚实实，各路英雄好汉，八仙过海——各显神通，这就要看谁本事更灵通了。