走出药品营销困局—不破不立

导读：不破不立，人类社会任何一次进步都是在打破旧的思维、旧的框架、旧的体制之后才得以实现的。

无奈营销期待破局

营销的无奈迫使我们必须破局。

生产商无奈：“为什么你背着我爱别人?是产品不好，还是服务没有跟上?难道因为一点点的**区别你就移情别恋?今天还是自己的经销商，昨天还在一起喝酒谈市场规划，明天就站到了竞争对手一边，代理起别人的产品。要知道你的渠道是我们帮你建立的，是因为我们的产品才让你成为当地有影响力的经销商，而如今，曲终人散。”

经销商无奈：“为什么受伤的总是我?你说你的产品好，你说你的服务好，但是你给了我什么样的支持?昨天明明说好了市场广告由你们投，就因为我的进货额小了点，你们就撤了广告。你们前期所有的投入也要算到我的头上，要知道我可是动用了大量的人力、物力和财力的，到头来，没得到一分**，几万块钱倒白白地打了水漂。你们的货放在仓库里面，和垃圾有什么两样?”

消费者无奈：“为什么我的真换来我的痛?那么多导师讲好，还有在人民大会堂的照片，甚至有的合影，那么多比我病情还严重的人吃了都说好。为什么一到我这儿，效果就差了呢?说了无效退款，怎么还有那么多的手续?买的时候你们可没这么说呀，我到底应该相信谁?上哪儿说理去?”

上述一个个场景为营销人所熟知，他们也想解决这些问题，却一直解决不了。为什么?原因就是没有破局的魄力和胆识，不破局就如同在山下向山上推石头，费了力气，目的不一定能达到，甚至还会被石头压倒。以上种种因素决定：想生存必须破局。

小编点评：何一家企业都有过曾经的辉煌，都有本企业特有的营销定势，虽然“好汉不提当年勇”，但每一家企业的光辉历史都会成为定格的雕塑，成为企业炫耀的资本，这些曾经的辉煌看上去像一个个里程碑、一个个荣耀，更像一种无形的压力，让企业沉浸在陶醉之中，也正是这种辉煌成为企业破局的阻力。