家电下乡相关销售数据大跌

导读：为加强政策监管，、、于4月12日再次联合发文，要求各地强化家电下乡政策规范化管理。受条文细则的影响，4月各省市家电下乡销量大幅下跌，而5月也未能走出颓势。

2011年，将家电下乡产品标识卡统一从淡紫色调整为淡蓝色，同时要求各地强化家电下乡政策规范化管理。明确要求，5月1日至7月底在各省市集中开展销售网点清理整顿，一些存在违规行为的网点将被取消相关资格，还将按照规定来对应中标生产企业责任，情节严重的，依法追究刑事责任。

受此影响，家电下乡销售数据急转直下。公布，4月各省市共销售家电下乡产品328.8万台，同比下降31%;实现销售额87.2亿元，同比下降12%。销售量和销售额均出现大幅度下滑，数据再次跳跃性波动。而上周公布的数据显示，5月各省市共销售家电下乡产品578万台，同比仅仅增长0.9%，家电下乡政策对市场的刺激作用呈现出递减拐点迹象。

去年3月各省市共销售家电下乡产品1471.5万台，同比增长135.36%，达到了高峰，随后政策效应逐渐减弱。

从2007年12月开始，不断扩大家电下乡政策实施的范围。该政策对拉动内需作用明显，据测算，家电下乡拉动国内消费16000亿元。

对企业而言，通过家电下乡建立了触角广泛的农村销售网络，为企业的产品销售带来新的动力。对消费者来说，家电下乡带来了实惠，也培育了农村消费者的家电消费观念与家电使用习惯。

可以说，家电下乡政策发挥了巨大的杠杆作用，既是农村家电市场近两年来高速增长的原动力，也是未来农村家电市场稳定发展的基础。

按照**原定的实施方案，山东、河南、四川、青岛三省一市批试点地区的家电下乡政策将在今年11月到期，其他地区也将于2012年11月到期。

相关和企业都希望家电下乡政策能延续，给予缓冲期，让企业软着陆。

家电下乡政策实施以来，以农村市场为腹地的三四级市场高速增长，各家电企业投入大量资源拓展渠道，以美的、格力的专卖店体系建设为代表。

包括**和长虹专门店、格兰仕体验馆等各种形式，家电企业在三四级市场的渠道拓展竞赛已具有整合渠道、搭建新销售平台的意图。但在政策效应递减后，三四级市场的增速将会放缓，如何去支持这些投入大、数量多的新网点的单店效率并提升其腰包不瘦和价值，也成为摆在企业面前的难题。

家电行业经过多次洗牌，在各自领域形成了核心企业，如空调行业的格力、美的，洗衣机行业的、等，都已经确立其行业地位，在规模、渠道、体系、成本控制等方面有明显的优势。

但家电下乡政策实施以来，也给一些区域性的中小企业创造了机会，如冰箱行业的奥玛、索伊等企业就是借家电下乡的东风实现企业的快速成长。

随着家电下乡政策效应的减弱、行业在三四级市场销售网络的强化，中小企业以及过度依赖家电下乡的企业面临的困难将更为巨大。

奥维咨询认为，在未来的3至5年，家电行业的洗牌将会加剧，可能会发生较大的并购行为。

编辑点评：家电下乡政策发挥了巨大的杠杆作用，既是农村家电市场近两年来高速增长的原动力，也是未来农村家电市场稳定发展的基础。